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如何打官司 |
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| 預(yù)測(cè)對(duì)方思路的途徑 |
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作者：石家莊趙麗娜律師編輯
出處：法律顧問(wèn)網(wǎng)·涉外11chelsea.com
時(shí)間：2011/1/26 12:22:00 |
預(yù)測(cè)對(duì)方思路的途徑
法庭審理是原、被告雙方當(dāng)事人之間面對(duì)面的一次較量。短短幾十分鐘的開(kāi)庭，雙方除要將爭(zhēng)議的焦點(diǎn)、事實(shí)的真相、各自的主張和理由陳述清楚外，還要當(dāng)庭反駁對(duì)方的主張和理由，并要提供一定的證據(jù)來(lái)支持自己的觀點(diǎn)。有時(shí)候，主張正確，理由正當(dāng)并不一定會(huì)贏得訴訟，如在法庭上，當(dāng)事人控制不住自己的情緒，一味強(qiáng)烈發(fā)泄對(duì)對(duì)方的不滿、憤怒甚至怨恨之情，忘記了訴訟的目的是擺證據(jù)、講道理。重心偏移，有時(shí)會(huì)使本來(lái)很有希望贏得的訴訟反而輸?shù)袅恕Ｓ秩纾捎谖词占阶阋宰C明自己訴訟主張的證據(jù)，最終未獲法院支持，而輸了官司，等等。所以，人們常說(shuō)，上法庭好比上戰(zhàn)場(chǎng)，隨機(jī)性很大。
法庭審理是嚴(yán)肅的，但并非無(wú)規(guī)律可尋，它總是圍繞某一具體的訴訟對(duì)象、訴訟請(qǐng)求展開(kāi)，并有法律依據(jù)可參照，所以，其結(jié)果又具有一定可測(cè)性。
當(dāng)事人贏得訴訟的關(guān)鍵在于“知己知被”，只有認(rèn)真地了解己方和彼方的情況，預(yù)測(cè)訴訟局勢(shì)的發(fā)展，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有效地構(gòu)筑訴訟戰(zhàn)略方案。聽(tīng)天由命，打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，是員不可取的。
要知己，主要是通過(guò)對(duì)己方訴訟實(shí)力的客觀估價(jià)，包括己方訴訟利益與主張的合法性，有利或不利于己的證據(jù)及其證明力，以及己方訴訟時(shí)的社會(huì)反響等因素，進(jìn)而分析己方之短長(zhǎng)，在訴訟中采取趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短的對(duì)策。同時(shí)，每個(gè)當(dāng)事人還應(yīng)對(duì)自己的訴訟參與能力，諸如對(duì)法律及有關(guān)專業(yè)知識(shí)的精熟程度，臨機(jī)處置的反應(yīng)能力，記憶能力以及語(yǔ)言的表達(dá)能力，有個(gè)客觀、明晰的了解。
要知彼，主要是分析、了解對(duì)方參加訴訟的實(shí)力，特別是針對(duì)訴訟爭(zhēng)議的主要方面，分析對(duì)方可能會(huì)采取一些什么方法和手段。僅僅簡(jiǎn)單地預(yù)測(cè)對(duì)方將采取什么訴訟手段是不夠的，還應(yīng)進(jìn)一步分析對(duì)方會(huì)以什么方法、什么時(shí)候以及在什么情況下采取該訴訟手段，這些訴訟手段的依托是什么，會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果和影響等。只有這樣，才能為己方在訴訟中獲勝訂好基礎(chǔ)。同時(shí)，當(dāng)事人還應(yīng)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的個(gè)人特點(diǎn)有所了解，如他是高級(jí)知識(shí)分子還是低文化者，他的個(gè)人秉賦、性格情況如何，他是單獨(dú)參加訴訟還是邀請(qǐng)了律師參加訴訟等。知己與知被，還應(yīng)采取逆向的方式，即知己要多明了己方之短弱，知彼要多看到對(duì)方之優(yōu)長(zhǎng)，也就是多從壞處著想，多準(zhǔn)備幾套方案，這樣有利于自己在法庭審理時(shí)進(jìn)退有據(jù)，應(yīng)對(duì)有方，保證自己的應(yīng)訟能力得到最佳發(fā)揮。
知己知被，開(kāi)展庭前預(yù)測(cè)，首先應(yīng)廣泛地拓展自己的信息渠道。在訴訟實(shí)踐中，主要是通過(guò)接觸有關(guān)人士，委托律師作為訴訟代理人去審閱案卷材料，并走訪有關(guān)當(dāng)事人，與相關(guān)人士討論和推測(cè)訴訟中可能會(huì)出現(xiàn)的情況，委托訴訟代理人去有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查以獲取事實(shí)情況，回顧爭(zhēng)執(zhí)發(fā)生情況，并分析爭(zhēng)執(zhí)的性質(zhì)，對(duì)雙方的利害程度及其他的適法性。同時(shí)，當(dāng)事人還可在審理過(guò)程中的法庭質(zhì)證時(shí)掌握信息，對(duì)有關(guān)當(dāng)事人和證人進(jìn)行察顏觀色，見(jiàn)微知著，火力偵察，大膽質(zhì)證和提問(wèn)，有意識(shí)地調(diào)查、了解、試探對(duì)方當(dāng)事人的意向。
當(dāng)事人進(jìn)行訴訟的思路包括兩個(gè)方面：一是原被告訴訟程序思路；二是原被告訴訟實(shí)體思路。
1.原被告訴訟程序思路。
原告的訴訟思路內(nèi)容包括訴訟目的和訴訟手段兩個(gè)方面。訴訟目的主要有：(1)提起訴訟；(2)促使對(duì)方敗訴；(3)獲得訴故帶來(lái)的權(quán)益。新證據(jù)或有待提出新證據(jù)而要求延期審理；(10)追加或更換當(dāng)事人；(11)要求調(diào)解；(12)撤訴等。
被告的訴訟思路內(nèi)容也包括訴訟目的和訴訟手段兩個(gè)方面。訴訟目的主要有：(1)使自己勝訴，保持訴前的地位；(2)部分勝訴，部分?jǐn)≡V，盡量少承擔(dān)賠償責(zé)任；(3)使自己勝訴；獲得訴前所沒(méi)有的法律地位，這主要是通過(guò)反訴來(lái)達(dá)到。
2.預(yù)測(cè)原被告訴訟的實(shí)體思路
實(shí)體思路即如何從案件內(nèi)容上制定具體打法。每個(gè)案件有每個(gè)案件的具體情況，打法肯定不會(huì)相同。但從思路上說(shuō)，打證據(jù)是最主要的方法，其次是打法律根據(jù)。打證據(jù)就是從證據(jù)的客觀性、相關(guān)性、合法性上打，這在本書(shū)法庭辯論章節(jié)中將詳細(xì)論述。訂法律就是找出法律的適用性或不適用性，可從法律的時(shí)效、法律與法規(guī)的沖突、法律的多種理解、法律的針對(duì)性等多角度提出問(wèn)題。作為原告總是找被告錯(cuò)處打，被告沒(méi)有錯(cuò)(如違約、侵權(quán)等)，原告不起訴；作為被告總是找原告的漏洞打，這個(gè)漏洞主要就是證據(jù)上的漏洞，證據(jù)不足，原告訴求就不成立。所以，打錯(cuò)和打漏是原被告的基本思路。
由于法官審理時(shí)總要將訴訟請(qǐng)求作為中心，然后對(duì)訴訟請(qǐng)求的事實(shí)一一核實(shí)，核實(shí)過(guò)程就是證據(jù)證明過(guò)程。所以，原告“打錯(cuò)”必須將被告違約或侵權(quán)的事實(shí)仔仔細(xì)細(xì)一個(gè)一個(gè)情節(jié)排列，并對(duì)應(yīng)上一個(gè)個(gè)證據(jù)，不可有一點(diǎn)點(diǎn)“漏洞”，一般原告總有某些漏洞之處，也即證據(jù)欠缺之處，原告除了設(shè)法及時(shí)補(bǔ)充證據(jù)，包括間接證據(jù)，派生證據(jù)外，還必須準(zhǔn)備好如何回答被告對(duì)這些漏洞的攻擊，要設(shè)置幾道防線，抵擋被告的攻擊。一般來(lái)說(shuō)，原告在思路的準(zhǔn)備上比較被動(dòng)，因?yàn)槠湓V狀暴露了思路，而原告的訴訟手段包括：(1)聘請(qǐng)一個(gè)專業(yè)律師；(2)向一個(gè)具體的法院提起訴訟；(3)收集證據(jù)、保全證據(jù)；(4)申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全或先予執(zhí)行；(5)申請(qǐng)證據(jù)保全；(6)請(qǐng)求有關(guān)人員回避；(7)向訴訟參與人提問(wèn)、質(zhì)證；(8)增加訴訟請(qǐng)求，變更訴訟請(qǐng)求；(9)提出且所有證據(jù)都附卷隨案，被告律師開(kāi)庭前必然查閱卷宗，對(duì)原告基本思路一清二楚。而被告方很少書(shū)面答辯，原告對(duì)被告的態(tài)度不得而知，所以原告反而處于被動(dòng)狀態(tài)。因而，原告要盡量搜集新的證據(jù)，以作為新的“炮彈”開(kāi)庭時(shí)用，以亂被告陣腳。
被告的思路是“訂漏”，就是打原告所述事實(shí)中沒(méi)有證據(jù)、證據(jù)不足、證據(jù)不相關(guān)等漏洞。“打漏”是被告基本思路，但也可主動(dòng)出擊，提出新的事實(shí)，那就要防止原告倒過(guò)來(lái)“打漏”，打被告所述事實(shí)的證據(jù)漏洞。一般來(lái)說(shuō)，被告在思路的準(zhǔn)備上比較主動(dòng)，在法庭上所提觀點(diǎn)、所示證據(jù)對(duì)原告來(lái)說(shuō)都是出其不意的。
就訴訟的一般思路來(lái)說(shuō)，“打錯(cuò)”和“打漏”是基本的。實(shí)踐中還有更復(fù)雜點(diǎn)的思路，比如針對(duì)原告多個(gè)訴求，被告會(huì)采取聲東擊西法、丟卒保車法，針對(duì)原告訴求，預(yù)料己方會(huì)穩(wěn)而采取圍魏救趙法等等。
比如離婚案中，一方當(dāng)事人為了爭(zhēng)奪撫養(yǎng)權(quán)故意再制造一個(gè)房屋居住權(quán)的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，最后以放棄居住權(quán)保住撫養(yǎng)權(quán)。這就是聲東擊西法，以制造一個(gè)小權(quán)利的爭(zhēng)奪，來(lái)保住大權(quán)利(想獲得的權(quán)利)。
比如合同糾紛中，放棄違約金的訴爭(zhēng)，保住貨款支付的勝訴就是丟卒保車的打法。
又比如，反訴的打法或另外起訴原告的打法都能起到圍魏救趙的作用。
三、預(yù)測(cè)對(duì)方思路的基本方法
所謂預(yù)測(cè)對(duì)方思路的方法，也就是指訴訟當(dāng)事人能夠根據(jù)一定的訴訟情勢(shì)，得知對(duì)方當(dāng)事人將要采取的某一步驟和手段的方法。
原告對(duì)被告的思路可以預(yù)測(cè)的主要有：(1)當(dāng)案件涉及專業(yè)問(wèn)題，或案件較為復(fù)雜時(shí)，被告將會(huì)聘請(qǐng)律師；(2)當(dāng)管轄權(quán)有爭(zhēng)議而訴訟結(jié)果將對(duì)被告不利、或訴訟參加不方便時(shí)，或被告想拖延訴訟時(shí)間時(shí)被告將提出管轄異議；(3)當(dāng)爭(zhēng)議財(cái)產(chǎn)在原告處，或被告想在訴訟中獲得財(cái)產(chǎn)利益時(shí)，被告可能提出財(cái)產(chǎn)保全和先予執(zhí)行申請(qǐng)；(4)當(dāng)被告認(rèn)為審判員或相關(guān)人員與本案有利害關(guān)系，或承辦人員與被告發(fā)生不愉快事件后，將提出回避申請(qǐng)。有時(shí)為了拖延訴訟時(shí)間，當(dāng)事人也會(huì)故意提沒(méi)有根據(jù)的回避申請(qǐng)。(5)當(dāng)有關(guān)證據(jù)掌握在原告手中，被告將提出證據(jù)保全；(6)當(dāng)本訴與其他事項(xiàng)相連，原告本身在糾紛中亦有違約行為時(shí)，被告會(huì)提出反訴；(7)當(dāng)訴訟的處理結(jié)果與其他人有利害關(guān)系時(shí)，被告將提出申請(qǐng)追加第三人或更換當(dāng)事人；(8)當(dāng)被告對(duì)庭審中出現(xiàn)的問(wèn)題或?qū)ψC據(jù)存在疑問(wèn)，將提問(wèn)或質(zhì)證；(9)在訴訟的審理過(guò)程中，出現(xiàn)不利于被告的局面時(shí)，被告會(huì)以提出新證據(jù)為由要求延期審理；(10)當(dāng)被告認(rèn)為只有法院可以取得關(guān)鍵證據(jù)時(shí)，會(huì)要求法院進(jìn)行取證；(11)被告在經(jīng)過(guò)努力后，發(fā)現(xiàn)無(wú)證據(jù)證明他能免責(zé)，將要求或接受與原告調(diào)解結(jié)案。
由于原告與被告的訴訟權(quán)利及其訴訟手段有許多是相同的，為此，對(duì)相同的訴訟手段，被告對(duì)原告的思路預(yù)測(cè)也是相同的。除此之外，被告還要考慮到原告將會(huì)采用以下訴訟手段：(1)增加訴訟請(qǐng)求，變更訴訟請(qǐng)求。當(dāng)訴訟發(fā)生了新情況，新證據(jù)，使得原來(lái)的訴訟事由發(fā)生變化時(shí)，原告將會(huì)增加或變更訴訟請(qǐng)求；(2)撤訴。當(dāng)訴訟繼續(xù)進(jìn)行反而對(duì)原告不利時(shí)，為避免更大利益損失，原告會(huì)自動(dòng)撤訴。
作者：林蔭茂王勇亮等撰
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