“這是國內光伏企業最為艱難的時刻。”雖然不時有一撥撥外國客商進出展位，但浙江寶利特新能源股份有限公司副總經理趙東依然向《國際商報》記者拋出了這樣一句話。

這也是第112屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）光伏參展企業的共同感受。國內光伏企業面臨歐美貿易制裁“大棒”、價格大幅下滑等多重不利因素影響，行業進入發展低谷期。參展商英利綠色能源控股有限公司負責人提供的“二季度銷售收入地域分布”顯示，該公司二季度美國地區的銷售收入比一季度減少了約2/3。據了解，英利在美國的銷售量約占英利全球銷售總量的15%。

面對諸多困難，中國光伏企業或想方設法利用各種渠道保住歐美市場份額，或將目光鎖定新興市場，或通過控制成本和創新科技提高效益，或華麗轉身試水國內市場——一個個“自救式突圍”正在行業舞臺上上演。

企業家們也并非一個人在戰斗。近期國家層面陸續釋放出對光伏行業扶持的信號：國家能源局將國內光伏分布式發電容量提升50%；國家發改委近期也列出12家重點扶持企業名單，組織國開行對這12家企業擴大金融授信額度。“我相信困難只是暫時的。”趙東說。

國外市場：多渠道保份額

對于趙東而言，美國對華光伏“雙反”案僅等于一個數字：30.64%。這是寶利特新能源獲得的最終適用稅率。

美國商務部10月10日將對華光伏“雙反”（反傾銷和反補貼）案作出終裁。根據裁定，中國太陽能制造商和出口商將面臨18.32%~249.96%的反傾銷稅和14.78%~15.97%的反補貼稅。

作為一個利潤率只有約5%的光伏企業來說，30%多的懲罰性關稅帶來的影響可想而知。歐盟隨后對華光伏產品進行的反傾銷調查令國內光伏企業的處境雪上加霜。

美歐齊落的貿易救濟大棒讓趙東所在的企業有些招架不住。“原來僅歐洲的訂單就能讓我們吃飽，但現在靠不住了。”

雖然二季度英利集團在歐盟地區的銷售收入比一季度略好，但這并沒能讓該公司公共關系總監梁田松口氣。“歐盟對華反傾銷調查是在第三季度，因此后期表現怎樣很難說。”

企業畢竟還要生存。

寶利特新能源看到的是澳大利亞等新興市場的商機。10月14日，趙東剛從澳大利亞的AllEnergy光伏專業展上回來，這僅是每年公司參加海外十幾個展會中的一個。參加展會似乎正成為企業推廣商品和接單的重要渠道。光是參展，寶利特每年要花費五六百萬元。“效果還是有的。”趙東對《國際商報》記者表示，目前，公司已經接到了澳大利亞一個4兆瓦的訂單，雖然不能與大型企業相提并論，但對中小企業來說已經不小了。

英利也在加快開拓新市場的步伐。據最新消息，英利近期在秘魯斬獲了拉美市場最大光伏訂單，組件供貨量達40兆瓦，一舉成為拉丁美洲迄今最大光伏電站獨家組件供應商。

雖然美國市場所占份額不大，但寶利特新能源仍尋求各種渠道力保美國市場。

趙東表示，目前已經有美國企業幫寶利特做代工，在保留寶利特品牌的同時改變原產地，合理規避了美國“雙反”措施；此外，由于美國此次主要針對的是大陸生產的太陽能電池片，寶利特能源進行“曲線救市”，從臺灣進口電池片，再將生產的太陽能組件出口到美國。

國內市場：轉身有難度

出口受阻，面對國內潛力巨大的市場，中國光伏企業也正在國內布下棋子。據內部人士介紹，英利集團早在2007年就已經開始布局國內市場，主要形式是與國內大型發電集團共建地面電站。

“比如中廣核集團要建一座核電站，但根據規定，必須要同時建一所同比例的清潔能源電站，我們就負責對其進行建造。”該人士對《國際商報》記者說。

目前，國內市場份額在英利業務中的比重正穩步上升，二季度中國地區銷售收入也比一季度增加近10%。但受訪企業均對《國際商報》記者表示，受客觀條件影響，國內光伏市場目前還是比較難做。

“做國內市場的，風險不好控制。”趙東認為，花巨大成本投資國內市場很可能得不到相應回報。

他舉例說，由于光伏發電要并入電網，部門利益博弈可能會限制光伏發電的頻率，進而拉長光伏企業成本回收周期。與此同時，企業投入的成本高昂，因為光伏設備通常會安裝在光照條件更好的中國西部，但東部地區是用電大戶，客觀上增加了發電成本。

英利內部人士則對《國際商報》記者說，國內對光伏應用的政策支持空間還很大，國內民用光伏領域尚是空白。“不論是中國的電網接入還是法律法規都需要時間完善，因此想一下子把所有產能都轉移到國內進行消化是不現實的。”西安隆基硅材料股份有限公司總裁鐘寶申對《國際商報》記者說。

利好政策：不能“包治百病”

為了幫中國光伏企業度過艱難期，國家層面也陸續出臺扶持政策，參展光伏企業對此普遍表示歡迎。

據媒體報道，國家能源局9月14日擬定了《關于申報分布式光伏發電規模化應用示范區的通知》，稱將出爐一個“一期為15GW總裝機容量的分布式發電規劃”。這比其9月12日印發的《太陽能發電“十二五”規劃》中提出的光伏分布式發電占據10GW的裝機容量多了近一半。“不同于建地面電站式的集中式發電，分布式發電主要是利用分散式的、布置在用戶附近的發電單元發電，比如通過屋頂太陽能發電，主要為工廠、節能建筑等場所供電。”英利內部人士對《國際商報》記者解釋說。

該人士表示，由于不經過電網，這種發電方式可以避開繁瑣的并網手續，因此分布式發電裝機容量的增加會給企業帶來更多機遇。目前，英利分布式發電業務比例約占30%。

此外，國家發改委近期也密集組織各職能部門研究制定扶持光伏產業發展意見，并列出12家重點扶持企業名單，組織國開行對這12家企業擴大金融授信額度，加大貸款資金支持。

但英利集團首席技術官宋登元對《國際商報》記者表示，政策只能為企業的發展創造良好的環境，并不能“包治百病”。企業的創新升級才是發展之本，畢竟最終拼的還是產品和技術。宋登元表示，一年來，英利集團在多項科研創新上取得突破，其中包括熊貓N型單晶硅高效太陽能電池、大容量磁懸浮飛輪儲能技術及MWT電池研發技術等。

對于光伏產業的未來，趙東依然充滿信心：“光伏市場還是會有，行業也還是要發展，只要市場有需求，我們就要做。我相信困難只是暫時的。”