預防拖欠款十大要領
所謂“墊資施工”是指投資者在不給付預付款的情況下，要求施工企業帶資施工到工程一定部位，或要求施工企業在工程開工前預繳一定數額的工程抵押金(保證金)。墊資的方式包括：帶資施工、形象節點付款、低比例形象進度付款和工程竣工后付款等。在目前的建筑市場上，無論是政府投資的項目、房地產項目、民營投資項目還是基礎設施項目幾乎都涉及這種法律、行政規定和市場交易習慣并不明確的行為。因此，施工企業承接這類工程要承擔風險是非常大的。也因為此，對在目前市場條件下還不可能簡單拒絕“墊資”的施工企業來說，如何防治它的風險就顯得格外重要了。
要領一：要充分研究招標文件。招標文件是一種“要約邀請”，其中很多條款將來就是合約條款，涉及到承包人與發包人的權利義務。因此對工程范圍、有關付款條件等直接與承包人經濟利益密切有關的條款要仔細推敲，投標單位必須會同相關部門在報價、工程質量、項目成本、資金回收等相關方面作可行性分析。如果對招標文件分析不透，盲目投標，很可能就會給墊資施工帶來巨大風險。
要領二：要對建設單位資信特別是首度合作的建設單位進行嚴格的資信調查，包括開發項目的真實性和建設單位的注冊情況(注冊資金的額度是對外承擔責任能力的基礎)、項目資金的來源以及到位情況、既往經營業績、履約能力以及社會信譽等各方面情況的調查。
要領三：要從程序和實體兩個方面把好簽約質量關。程序上要求就是對簽約權的行使要有規范化的操作流程，實體上要求就是要對合約條款作綜合評審，防止人人跑經營、個個都簽約，難以保證簽約質量，給企業帶來很大的風險。因此，簽約權的行使必須集中到法人層次，對施工企業授權代理人要有嚴格的資格要求，在程序上保證簽約的規范。實體上要做好合約條款的評審工作。根據合同標的和項目風險大小，由施工企業內部相關部門對合同條款進行逐條評審，重大項目應由施工企業組成合同評審委員會，針對合同中存在的問題提出修改意見，提出解決問題的辦法。
要領四：爭取在合同條款中約定建設單位工程款支付保證，這個條款雖然在目前條件下還比較難以爭取，但是并非不可能，而一但爭取到該條款對施工企業墊資款的回收是極其有利的。目前河北、北京、深圳等地已經立法或政府規章已經明確該項制度，企業更應積極努力，爭取在合同條款中將這一內容固定下來來。
建筑工程合同持續時間長、標的額巨大，而且合同履行過程中干擾事件多，變更簽證頻繁。因此，施工企業必須要加強合同控制和簽證管理工作。充分認識到履約管理是一種涉及到工程進度控制、質量管理、技術管理、材料管理、資金管理、勞務管理等方方面面的綜合治理工程。因此筆者認為，履約過程中防止墊資款演變為拖欠款必須注意以下幾點：
要領五：實行項目合約經理委派制，將項目合約經理定位在項目副經理的地位，賦予他特定的職責權限，由公司直接領導，不受項目經理的行政干預，讓他們能夠在職責范圍內開展風險防范和預警工作。同時還應實行項目部資金經理委派制，由其及時收取工程款，嚴格分包(勞務)商和材料商應付款項的審查與支付，監控現金流向。
要領六：按照國際慣例深化中間結算，不放松竣工結算。建筑產品的結算周期很長，造價的爭議常導致拖欠款債權不落實，使施工企業訴訟無據。因此，按照國際慣例，加強工程進度款的中間結算就顯得尤為重要。強調工程進度款的中間結算，并不意味著可以放松竣工結算。竣工工程的拖欠款其風險性是很大的，必須在竣工后按照合同約定及時辦理竣工結算。作為施工企業，首先要收集并整理好原始憑據，抓緊建設方實物供料的結算和已付工程款的核對，為竣工結算創造條件;竣工拖欠一旦發生，清理催討要落實責任制，并輔以對責任人考核的獎罰激勵措施。
要領七：房地產預售項目業主如不能按照合同約定支付工程款，或預測到其未來付款可能有困難的，施工單位應當與其先簽訂成本價回購房合同，后針對回購房合同簽訂補充協議，明確購房不是目的，待建設單位工程款還清后釋放回購房。也采取其他擔保措施，防止業主在施工過程中完全銷售建筑物，使得施工企業無法行使優先受償權。
要領八：對已經發生的拖欠應允許將拖欠款置換業主的生產要素，如業主的產品、機電設備、庫存材料、房地產、股票、第三方債務的追索權等。以以股抵款、以債抵款、以物抵債等方式進行債務清理。
要領九：工程款優先受償權是施工企業的法定權利，但適用合同法的該項權利，施工企業必須在履約過程中應該為其真正適用創造充分的條件。即：工程竣工后28天內向業主遞交工程竣工報告及竣工驗收資料;發包人確認后的28天內，承包人向發包人遞交結算報告;發包人逾期不結算的承包人應當向其發出催款函。與發包人協商就其承建的工程折價或申請法院拍賣，其價款優先受償。
要領十：企業必須牢記：在一般情況下，有效維護自身權益的兩個非常重要的前提是，質量和工期。因此，千方百計地保證工程質量和工期是企業必須做到的基本條件。
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