美國(guó)有位非常著名的律師——蓋瑞.史潘賽(Gerry Spence)當(dāng)律師的幾十年來(lái)，居然沒(méi)有輸過(guò)一場(chǎng)刑事官司。
他因?yàn)榇蜈A了“絲伍德(Karen Silkwood)核電廠案”和NBC電視臺(tái)“辛普森(O. J. Simpson)案”而聲名赫赫。
在他的書(shū)《怎樣辯論而且每次都贏(How to Argue and Win Every
Time)》中，他揭示了和評(píng)審團(tuán)溝通的秘密：有一次，他遇到的正是比較有個(gè)性的陪審團(tuán)，就在陪審團(tuán)要做最后決定，宣布被告有罪惡或無(wú)罪之前，蓋瑞.史潘賽對(duì)他們說(shuō)了個(gè)故事：
從前有一老一少。老人很聰明，年輕人總想勝過(guò)他。
有一天，年輕人想出個(gè)點(diǎn)子，他去抓了一只小鳥(niǎo)，藏在兩只手之間，走到老人面前說(shuō)：
“你猜，我手上的小鳥(niǎo)是活的，還是死的？”
如果老人猜是死的，年輕人會(huì)把手張開(kāi)，讓小鳥(niǎo)飛走，表示老人猜錯(cuò)了。相反地，如果老人猜是活的，年輕人就會(huì)偷偷雙手用力，把小鳥(niǎo)捏死。那么，老人也猜錯(cuò)了。
你們想，老人怎么說(shuō)？
老人笑笑，說(shuō)：
“朋友！現(xiàn)在可憐的小鳥(niǎo)在你手里，它是活是死，全由你決定了！”
故事說(shuō)完，陪審團(tuán)進(jìn)去開(kāi)會(huì)，結(jié)果出來(lái)，蓋瑞.史潘賽又贏了。
這是他深明人性的高明之處：他沒(méi)有在整個(gè)辯護(hù)過(guò)程中，表現(xiàn)滔滔不絕的辯才，而是在最后把姿勢(shì)放低，將陪審團(tuán)高高舉起，仿佛告訴大家：
“不錯(cuò)！我是個(gè)很有名的律師，我的辯護(hù)也很有力。但最后的決定，也就是這個(gè)被告的生與死，仍然握在各位的手里啊！”
當(dāng)我們溝通的時(shí)候，無(wú)論他是總統(tǒng)，還是小職員；他是老人，還是小孩；既然要達(dá)到雙贏的溝通，就一定要先尊重對(duì)方。
