先裝修后付款≠裝修完再付錢
但是，先裝修后付款并不等于把所有工程做完了，再結工程款。在武漢市最先推出“先裝修后付款”的嘉年華裝修公司的有關工作人員告訴記者，如果業主決定選擇他們公司裝修，則要先預交一定的設計定金，大概在2000元左右，然后裝修公司出施工圖紙，業主認可后，就可以進場施工了。前期水電工程做完以后，業主進行驗收，如果沒有問題，結清這部分工程款，裝修公司再接著做下一階段的工程，驗收合格完畢后再結此階段的工程款。
據業內人士介紹，這與一般裝修公司付款的方式大致相同，都是分階段驗收，分階段付款。所不同的是，在第一階段不需要付出工程總款項30%的進場費(進場付工程總款項30%的進場費是目前武漢市家裝公司比較通行的作法)，而由裝修公司墊付。
信任危機促使付款方式的變革
長期以來，人們總有種看法：裝修的水很深。消費者對家裝公司多持不信任的態度，裝修糾紛裝修陷阱等案例也屢屢見諸報端。推出“先裝修后付款”，業主在裝修的時候多多少少會放心些。
但一位在業內從事裝修工程多年的項目經理說，先裝修后付款只是營銷的一種模式罷了，其實武漢還沒有那一家真正實現了先裝修后付款的公司。所謂的先裝修后付款也是先要交一部分定金或者是設計費才開工的，只不過是跟原來收30%的首付要少些罷了。
不管是信任危機也好，營銷方式也罷，先裝后付對于家裝公司來說，實屬激烈競爭之下的無奈之舉，必須具備一定的資金實力和抗風險能力。以一戶面積為120平方米左右的戶型為例，按照目前的市場水平，在前期水電工程階段，家裝公司就需要墊付接近兩萬元的工程款。一旦中間發生糾紛，遇到拖欠工程款的業主，家裝公司的局面就很被動了。
風險轉嫁轉給了誰
先裝修后付款，看起來好像是業主把裝修當中遇到的風險轉嫁給了裝修公司，自己安全了，但事實上可能并非如此。一位網友向記者表達了他的疑慮，如果裝修中真出了問題,你不想付未付的款,會是什么結果?有一點可以肯定：你將不能住進新居。到頭來，業主還要打官司,拖到最后,吃虧的還是自己。所以，有很多市民表示，所謂先裝修后付款,這不是對裝修公司最有效的約束辦法。
TNC國際電工的經銷商提出了另外一種看法，他認為先裝修后付款對裝修公司來說壓力不大。因為，很多這樣做的裝修公司現在都是材料商墊的材料，裝修公司根本就沒投什么資金進去，最后裝修工程出了問題，就把責任往材料商身上推，損失就移交給別人了。他以前在供家裝公司貨時，就曾遇到過這種情況。
付款方式在多大程度上影響業主?
先裝修后付款最關鍵的環節是驗收，如果驗收合格付清款項，則雙方皆大歡喜。一旦意見不統一，可能就會出現糾紛。受大環境的影響，今年裝修公司的生意普遍不如去年。而裝修公司之間又喜歡打價格戰，在最初報價時壓低價格，工程開工后又弄出各種增項，讓業主始料不及。在這種情況下，糾紛就容易產生。某裝修公司負責人表示，市場雖然競爭激烈，但家裝公司應該考慮一些行之有效的辦法，用惡意殺價和一些不合理的付款方式對業主和裝修公司都沒有好處。錢遲早是要付的，業主選擇裝修公司是個綜合考慮的過程，不會單單因為付款方式而選擇某家不選某家。如果業主不把關注點放在工程質量而只是付款方式上，可能會得不償失。
小陳在詳細了解這種方式后也說，自己在裝修時會更看重裝修公司的信譽和口碑。“如果裝修公司口碑不好的話，哪怕他免費給我裝修我也不愿意。”不過如果實力相近的公司供他選擇的話，他會更愿意挑選這種后付款的裝修公司。
市裝修協會的相關人員提醒消費者，裝修時一定要與裝修公司簽訂正規的家庭裝修合同，并將各個細項都在合同中列明，明確雙方職責權利，工程項目中可能出現的增項部分也要規定清楚。在工程驗收時，如果有第三方監理參與的話，則會讓雙方更放心。在裝修公司和業主意見不一時，也會有個相對公正的判斷。
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