國際商報報道 剛剛落幕的全國進出口工作會議上，商務部副部長兼國際貿易談判副代表鐘山強調指出，2012年是我國發展進程中具有特殊重要意義的一年，做好外貿工作意義重大。在第111屆廣交會上，外貿中心、各交易團、各商協會要千方百計促進出口成交。
近兩年，我國外貿政策的主基調一直是“穩增長、調結構、促平衡”，封存已久的“千方百計促進出口成交”口號再被重提，國內外貿企業所面臨的嚴峻形勢可見一斑。
對此，國內諸多外貿企業似乎已有所感受，紛紛打起“市場開拓”和“技術升級”牌，以在惡劣內外部環境下，促出口，求生存。
開拓新市場踐行多元化
歐美是我國出口最主要的海外市場，但其2012年的情況并不樂觀，“緊縮”預計將持續成為關鍵詞。
“希臘的問題一天沒有解決，歐洲宏觀經濟就難逃緊縮的命運。”中國宏觀經濟學會秘書長王建表示，至于美國，情況也不樂觀。他指出，2008年雷曼兄弟破產后，美聯儲為了救市大筆投入，致使2011年美國廣義貨幣（M2）增幅達10.2%，今年1月2日，美聯儲更在一天之內，就投放M2近900億美元。
“巨額貨幣投放意味著美國經濟仍藏有更深刻的危機還未爆發。”王建說。
傳統出口市場的不景氣，令國內外貿企業不得不將視線瞄準發展中國界這塊尚待開發的“蛋糕”。
河北一家紡有限公司董事長就表示，去年6月份產品出口開始出現下滑跡象，2011年全年歐盟訂單同比下降10%，銷售額減少100萬美元左右。由于對今年歐洲形勢預估不樂觀，公司已經準備遠赴俄羅斯開拓新市場。
唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司也有相同的思路。該公司經理趙岳接受本報記者采訪時稱，之前公司主要客戶在歐美地區，隨著歐債危機愈演愈烈，1月份出口大幅下降，于是，為了彌補歐盟市場需求下滑而出現的“真空”，公司正在努力開拓新興市場，重點開拓的市場有中東地區、印度、巴西等。“開拓新市場才剛剛起步，一兩年之內很難見到成效，不過仍然會堅持直到站穩腳跟為止。”趙岳說，他還稱，后期，公司打算漸漸擺脫“價格戰”，專注于做品牌，如果順利，將按照規劃在中東、澳大利亞設立分銷機構，在當地打響知名度。“今年公司已經派出六七批考察小組分赴美洲、非洲、歐洲、亞洲、獨聯體市場，雖然經濟形勢不好，整體局勢低迷，但我們拓展市場的力度沒有減弱，反而加大了投入，因為危機當中也存在著機遇，應抓住機遇來擴大市場。”三信國際電器上海有限公司高級經濟師林之榮稱。
北京愛慕國際商貿有限公司總經理孫薇也直言，公司今年將把精力主要放在開拓亞太市場上。不斷拓展市場、擴張渠道，開拓更多直營店，建立品牌會是最大的目標。
然而，盡管開拓新市場是外貿企業面對嚴峻國際形勢作出的不得已選擇，但卻是外貿企業長遠發展的必經之路，只不過來得早了些。
鐘山就直言，積極開拓發展中國家市場，短期內是為規避歐美債務危機帶來的出口問題，但從長遠看，卻也是中國從貿易大國向貿易強國轉型的突破口。
而在此次全國進出口工作會議上，商務部也初步圈定了中國在“十二五”期間將重點開拓的30個新興市場名單。“優化國際市場布局，重點是選擇資源儲量豐富、人口規模較大、雙邊貿易基數小、戰略地位重要的發展中國家。”鐘山表示，已選取的新興市場廣泛分布于亞洲、歐洲、非洲和美洲，俄羅斯、印度、南非、部分阿拉伯國家及其他一些資源豐富、戰略地位重要的國家都包含在內。
鉆研技術升級保市場
如果說加大營銷力度，開拓新市場是從外部影響客戶選擇“中國制造”，那么轉型升級，改造技術就是從本質上吸引客戶主動選擇中國商品。因此，除外擴市場外，提升技術也成為外貿企業促出口、保份額的另一主要手段。
趙岳就表示，為了在陶瓷行業中脫穎而出，增加技術含量是關鍵手段。而自從公司潔具采用了釉面核心技術——納米自潔釉（一種平面極光滑、抗污能力強的釉面）后，產品附加值大大提高，比普通的要貴出幾百塊錢。
如此一來，不僅用獨特優勢吸引了客戶，還不用陷入無休止的價格競爭。”趙岳稱。
林之榮所在的三信公司則正在與上海交通大學合作研究第四代智慧電網合作方案，“產品一直以來都定位在中高端，低端產品早就不做了，未來主打產品將依靠核心技術吸引眼球”林之榮說。
而家紡公司董事長則更實在的感受到了技術升級所帶來的好處。
他指出，去年6月份產品出口開始出現下滑跡象，公司抱著試一試的心態開始研發新產品、開發新品牌以求生存，結果竟取得了可喜的成績。
“我們使用了新纖維材料——竹纖維的毛巾，價格可以比普通毛巾高出20%，一條竹纖維毛巾能賣到6~10美金，不僅利潤率提高，而且銷路也很好。”他表示。
晨風集團股份有限公司董事長尹國新也認為，技術和質量是產品的生命和立足之本。尹國新進一步指出，面對東南亞國家的激烈價格競爭優勢，企業將力保高端市場，而這對于企業的管理能力、技術創新能力提出了考驗。
“我們一直在努力轉型升級，提高產品檔次，增強研發能力，在設備自動化方面投入了大筆資金。”他說。
