離職

漸漸地，俺對這個公司失去了信心，當初的豪情壯志貌似都很難實現。為什么這么說呢，一，公司里的各個部門協調不好，部門之間的主管總是相互推卸責任；二，平時根本用不著英語，因為訂單過來的大部分都是中文的，即使有老外來公司也是臺灣領導接見下就OK（他們大部分是來驗廠的）,畢竟我學的是外貿英語,對于剛剛畢業的學生來說最理想的莫過于找到一份專業對口的工作了。
縱觀在公司里的發展，似乎不會有什么突破性的進展。當然了，離職的原因肯定和工資也分不開的，雖然我們也是剛畢業的，但是對于他們那里的待遇真是很難接受，轉正了之后工資也不過才1200塊，而且年底獎金也很少的。

最主要的是做著真是不開心，其實你想離開一個公司的時候理由可能很多很多，但是最直接的還是一個感覺，就像男女朋友一樣，真的要分手了，說什么理由都不重要了，結果都是要分開。

在公司的幾個月里真的讓我對臺灣人另眼相看。
1．        HR部門的經理，臺灣人，個子不高，50多歲，超級無敵變態，平時在公司里總是指著員工張口就是：“你TMD聽不懂我的話嗎”，即使是女孩子他也是這樣指鼻子罵。難道他不懂得如何尊重人嗎？還是在臺灣人的字典里沒有尊重二字？后來在離開這個公司的一年后，聽原來在那里的同事說，這個老男人被FIRE掉了，因為把一個女孩子肚子搞大了……
2．        品保部經理，人稱李副理。就是前面我提到的那個長著一雙色瞇瞇的眼睛的那個男人。我們到公司那年，這個李副理30歲大概，沒有結婚，但是經常出緋聞，夸張點說，甚至比那些光鮮的明星們的花邊新聞還多。女朋友均來自公司原產，換了一批又一批，因為他需要有助理，而且都是女孩子，自然也都是他的囊中之物了。即使下面車間里的女員工也逃不過他的色眼金睛。但是如果那些被他看上的女孩子真的配合他的話，最后受傷害的只能她們自己了，畢竟這男人只是玩玩而已。
3．        產銷部經理---Joyce，這個女人也是30多歲了，但是也沒結婚，不明白為什么臺灣人都這么不愛結婚哈哈。她確實是一位出色的LEADER，至少她能把工作做好。后來在我離職的時候她還給了我很多忠告，教我在面對這個社會的時候要注意些什么，至此，也很感謝她的。有些人不必對你有什么大恩惠，一句善意的忠告足夠了。

其實直到離開公司的那一刻也不明白到底是什么原因才要走，我是一個比較任性的人，真的決定了，死也不回頭。那時，我認為真的沒有再堅持下去的理由。雖然，學校的副院長后來把我的預備黨員名額給撤了，但是I DON’T CARE，自那之后，除了因為畢業證還沒拿到手會偶爾掛念一下學校，其他更多的時候對學校沒太多懷念，當然不包括我那些可愛善良滴同學們。
 

尋找新工作

人生如逆水行舟，不進則退。雖然離開這個公司，但并不代表我選擇了退縮，而是要更好的前進。
就這樣在離開寧波象山后我直接去了寧波市里，在靠近望春工業區附近的地方租了房子，350/月。對于俺來說那是相當滴貴了，哈哈。地方找好了，就得趕緊找工作了，那時候我不想每天浪費時間，索性在我住的小區外有個服裝店在招人，我就先到那里面做了營業員，老板娘問我什么學歷我就說高中畢業。
這樣我就可以在晚上下班時間后到網吧里去投遞簡歷找工作，白天到服裝店里上班，每天店里還有免費午餐，哈哈，自己省了一筆。大概在服裝店里做到第9天的時候，寧波北侖的一家做紡織機械的公司打電話給我說叫我去面試，結果面試之后就成功了。是做外貿助理。那時能找到一份工作對我來說比走在路上撿到一百塊錢還高興。所以，我就直接和老板娘說要換工作，不做了。老板娘人也蠻好的，有點舍不得我，因為我上班期間確實顧客還是比較滿意我的服務的，盡管俺只做了9天。插一句，俺們老板娘叫劉曉慶，她還說，她讀初中的時候有個女同學叫林青霞，真的。
結算了工資，一共是270塊錢，去掉交了點房租的，俺還賺了點呢，呵呵。

只是在這家服裝店里也有段小插曲。服裝店是一對溫州夫妻開的，老板娘比男老板大幾歲，當時老板娘三十歲了我記得，老板也就二十七八歲的樣子，有個女兒，挺漂亮的。在我進去做的第三天的時候有個陌生人老是給我發短信，說認識我，可我問他是誰他還不說，還凈說些比較曖昧的話。俺這個怕啊，畢業那年我還不滿21歲，雖然現在的小孩普遍都早熟，可是俺晚熟啊。后來那個人再發我就直接說點難聽的，叫他不要打擾我，只是為了保持俺是當代大學生的良好形象，沒敢說臟話哈哈
但是過了兩天我越來越覺得不對，因為剛到那邊根本也沒有接觸過幾個人啊，后來我恍然大明白了，可能是老板的那個朋友？因為他經常到店里來，但是也不對啊，那個男的有女朋友啊，而且看著也像是一個良民啊。最后，我傻巴拉幾的在和俺們老板娘閑聊的時候說了這事，老板娘笑著說：“你打過去好了嘍，直接問他是誰”，俺照做。結果一撥，老板的手機鈴聲響了……
 

后來我還真是慶幸，只是和老板娘說這個陌生人總是發信息給我，不然情景更難以想像。當時老板電話響了以后，我們大家都暫時滴傻了一下下，哈哈哈，老板只是用他那比較經典的靦腆型的表情呵呵笑了一下，然后大家都沒有說話，我也沒敢再看老板娘。正好，有客人進店里了，俺閃：“您好，隨便看一下吧”，跟著一位看衣服的大嬸走過去了。自那次之后老板并沒有停止和我的聯系，他還是一如既往地給我發信息，還要約我出去玩，他說沒有別的意思，就是想和我交個朋友。我倒塌~ 有這么交朋友的么。我也不曉得他和老板娘是怎么解釋那一場戲劇性的情景的。我也不想知道，反正老板娘并沒有對我怎么樣，依然和以前一樣，她是老板我是打工的，俺給她干活，她給俺工資。

但是在我要離開服裝店的那一兩天里，老板更夸張了，老是說讓我做他的情人。說說這個溫州人男人吧，長的嘛，還算可以，不能說很帥，但也不難看哈哈，他平時不怎么愛講話的，性格比較溫和，自然不是很強勢的那種，所以，店里是老板娘當家的。他說不要我怎么樣，就陪陪他就好，Jesus! 這不是玷污俺幼小純真的心靈么？！呵呵，現在想來當時還不如當一下小三，賺點MONEY啊哈哈，開玩笑的啦，再怎么樣，做人還是應該有自己的原則的。至少我有！
后來，離開了寧波市里，去了北侖，換了手機，自然這個溫州老板也就聯系不到我了。
 

插入一段——關于學校

談到我們學校真有點不知道從何說起，在那學習、生活了三年，卻讓我經歷了6、7年的成長。
那就從初中畢業后開始吧（因為俺沒讀過高中）……
2002年的6月份，結束了俺滴中學時代，開始面臨一個比較嚴重的問題，是去讀高中呢還是讀技校尼？
其實吧，俺從小滴愿望就是超遠大滴，希望可以讀一個重點高中然后再考個重點大學，畢業后有自己滴事業，最后再有個幸福滴家庭，身邊的親人朋友都能幸福快樂，這就是俺滴終極理想了哈哈。
雖說有些東西實踐起來挺難的，但是，我始終覺得只要心中有目標，就會有動力；只要有動力，就會不斷向前；只要不斷前進，那么即使你換回來的和理想有落差，你也不是一無所獲。
中考結束后，心情一直很復雜，因為老爹希望我直接讀個技校，還能有手藝，他覺得現在大學生那么多都找不到工作，讀也白讀，我理解他的；老媽的意思是還是讀高中好，她想順從我的意愿。其實如果那時，我執意要去讀高中，老爹也不會再說什么，也會支持的，但是我理解老爹的想法。當初就連我報考的時候都是自己作主沒告訴他和老媽。我直接報了市重點高中，因為我想去讀，而且在學校我也算是全年級里的比較有希望的學生，老師也對我有所期望。只是自己的數學物理不好，偏科。結果導致中考的時候離重點高中的分數線差了15分。只被普通高中錄取了。也就從這一時期起，我的命運開始轉變了，也注定了我在N年后要做外貿的工作。

當我的思想還存留在傻乎乎的初中階段時，自己卻要邁向一個新臺階了，而且是跨越式的……

有一天閑來無事，拿起以前初中時的一本讀物，看到封底的時候有個廣告著實吸引了俺：“學習——就業——一步到位！”哇，還有這么好的事，趕緊調查了一下，因為在這所學校的當地俺們家有個親戚，就叫他幫忙調查調查，結果果然有這樣的一個學校存在，而且已經分配了好幾批畢業生了。這個時候已經是2002年的8月末了，一般來說學校開學大都在9月1號。俺和俺老爹、老媽經過一番調查、商量后決定就去這學校了。
30號老爹買了火車票動身出發送我去學校，31號報了名，手續辦好了，宿舍也分好了，老爹也要回家了。那是第一次離開父母身邊，我戀戀不舍地送老爹到學校大門口，他囑咐了幾句，轉身向車站方向走去，看著老爹漸漸遠去的背影，我還是不爭氣地哭了……
直至今天寫下這段情景，鼻子還是醋酸的，其實我很難用語言描述出當時的感受，只是不禁地讓我想起了學生時學過的一篇課文《背影》……
 
 
工作篇——民營企業

在服裝店做了一段時間后，被北侖的一家公司錄用了，決定去這家公司也是很倉促的，因為那時想找一份正式的工作的心情太迫切了。

在網上海投了一番簡歷后，確實有幾家公司打電話來，有的待遇不是很滿意，有的一了解是做跟單的，都拒絕掉了。不知道是不是因為之前在臺資企業里做那幾個月的影響，一聽到是做跟單，我就渾身不舒服——過敏！
當時心情真的挺低落的，而且自己本身也是一個比較情緒化的人，至少在剛剛畢業缺少磨練的時候。終于有一天接到了一個電話，一個男的，講著一口寧波普通話，說是•#￥%有限公司，我投了他們公司的外貿助理，在北侖什么工業區，問我有沒有時間過去面試。對于找工作的人來說，投遞簡歷時一定要記住自己投過什么公司，應聘什么職位，這樣才能在接到面試電話時有所準備，不至于人家打電話來自己還要吱吱唔唔詢問人家半天，你是什么公司？我有投過嗎？……
由于我在網上都是見著差不多就投了簡歷，到最后根本記不住投過哪家公司，所以，他打來電話，我先是想了半天，用俺那零碎的記憶查找這到底是哪個公司，可是搜索來搜索去，還是沒想起來，就只能禮貌地問了他一下，您貴姓？請您能再說一下您是什么公司嗎？他的態度倒挺好的，又詳細地介紹了一遍，說他姓張，公司的BOSS，讓我叫他張總就OK，是做紡織機械產品的，公司在北侖**工業區。一番了解后，他問我，“次日早上8點到公司面試有問題嗎？”“沒問題”俺干脆地回答道，結果他告訴完我地址后，我有點傻眼了，離寧波市區里超遠滴啊，可是也不想失去這次機會，而且說實在的，自己那時也不是很自信，心想有人要俺就不錯了，畢竟連個畢業證都米有呢。晚上的時候跟服裝店老板娘請了個假，第二天早上我就起了個大早去面試了。
 

早上5點多的時候俺就迷迷糊糊地起來了,因為從寧波市區到那家公司至少也要折騰2個小時。用最快的速度起床，洗漱，帶了學歷證明等證件，風風火火地俺出門了。早飯也直接在門口買了個餅到公交車上解決了。這已經是三年前的事情了，但俺還是記憶猶新。從市區里坐公交先坐到寧波汽車東站，然后再坐558到那家公司。這家公司實際上已經快到白峰碼頭了（舟山普駝山大家一定都知道的，就是說如果你去那里，一般要經過白峰碼頭坐輪船的），所以，當時俺傻乎乎地直接坐到了終點站——白峰碼頭。下了車，我就開始找這家公司，可是找來找去也沒看到啊。只好打電話給張總了，告訴我到了，怎么走才能到他公司。他說我坐過頭了。還要返回去兩站才是的。OH， MY GOD，不早說呢，不是說在白峰碼頭附近么？！
張總倒是客氣，想了想說：“這樣吧，你就在那別走開，我叫小于開車去接你。”，哇噻，那感情好啊，哈哈，俺求之不得啊。當然俺不可能這樣表現出來是吧，哈哈……我虛偽地謝絕了說：“還是我自己過去吧，哪好麻煩您那邊來車呢”，但是，張總太熱情了，最后俺還是乖乖滴在那等著他公司來人接俺了。
過了大概6分鐘的樣子，一輛黑色本田車開到了俺身邊，車上下來一個戴著眼鏡的男孩子，肯定是他張總說的那個小于了，他問我是不是**，我說是我，上車，直奔公司。

 

 

離職

漸漸地，俺對這個公司失去了信心，當初的豪情壯志貌似都很難實現。為什么這么說呢，一，公司里的各個部門協調不好，部門之間的主管總是相互推卸責任；二，平時根本用不著英語，因為訂單過來的大部分都是中文的，即使有老外來公司也是臺灣領導接見下就OK（他們大部分是來驗廠的）,畢竟我學的是外貿英語,對于剛剛畢業的學生來說最理想的莫過于找到一份專業對口的工作了。
縱觀在公司里的發展，似乎不會有什么突破性的進展。當然了，離職的原因肯定和工資也分不開的，雖然我們也是剛畢業的，但是對于他們那里的待遇真是很難接受，轉正了之后工資也不過才1200塊，而且年底獎金也很少的。

最主要的是做著真是不開心，其實你想離開一個公司的時候理由可能很多很多，但是最直接的還是一個感覺，就像男女朋友一樣，真的要分手了，說什么理由都不重要了，結果都是要分開。

在公司的幾個月里真的讓我對臺灣人另眼相看。
1．        HR部門的經理，臺灣人，個子不高，50多歲，超級無敵變態，平時在公司里總是指著員工張口就是：“你TMD聽不懂我的話嗎”，即使是女孩子他也是這樣指鼻子罵。難道他不懂得如何尊重人嗎？還是在臺灣人的字典里沒有尊重二字？后來在離開這個公司的一年后，聽原來在那里的同事說，這個老男人被FIRE掉了，因為把一個女孩子肚子搞大了……
2．        品保部經理，人稱李副理。就是前面我提到的那個長著一雙色瞇瞇的眼睛的那個男人。我們到公司那年，這個李副理30歲大概，沒有結婚，但是經常出緋聞，夸張點說，甚至比那些光鮮的明星們的花邊新聞還多。女朋友均來自公司原產，換了一批又一批，因為他需要有助理，而且都是女孩子，自然也都是他的囊中之物了。即使下面車間里的女員工也逃不過他的色眼金睛。但是如果那些被他看上的女孩子真的配合他的話，最后受傷害的只能她們自己了，畢竟這男人只是玩玩而已。
3．        產銷部經理---Joyce，這個女人也是30多歲了，但是也沒結婚，不明白為什么臺灣人都這么不愛結婚哈哈。她確實是一位出色的LEADER，至少她能把工作做好。后來在我離職的時候她還給了我很多忠告，教我在面對這個社會的時候要注意些什么，至此，也很感謝她的。有些人不必對你有什么大恩惠，一句善意的忠告足夠了。

其實直到離開公司的那一刻也不明白到底是什么原因才要走，我是一個比較任性的人，真的決定了，死也不回頭。那時，我認為真的沒有再堅持下去的理由。雖然，學校的副院長后來把我的預備黨員名額給撤了，但是I DON’T CARE，自那之后，除了因為畢業證還沒拿到手會偶爾掛念一下學校，其他更多的時候對學校沒太多懷念，當然不包括我那些可愛善良滴同學們。
 

尋找新工作

人生如逆水行舟，不進則退。雖然離開這個公司，但并不代表我選擇了退縮，而是要更好的前進。
就這樣在離開寧波象山后我直接去了寧波市里，在靠近望春工業區附近的地方租了房子，350/月。對于俺來說那是相當滴貴了，哈哈。地方找好了，就得趕緊找工作了，那時候我不想每天浪費時間，索性在我住的小區外有個服裝店在招人，我就先到那里面做了營業員，老板娘問我什么學歷我就說高中畢業。
這樣我就可以在晚上下班時間后到網吧里去投遞簡歷找工作，白天到服裝店里上班，每天店里還有免費午餐，哈哈，自己省了一筆。大概在服裝店里做到第9天的時候，寧波北侖的一家做紡織機械的公司打電話給我說叫我去面試，結果面試之后就成功了。是做外貿助理。那時能找到一份工作對我來說比走在路上撿到一百塊錢還高興。所以，我就直接和老板娘說要換工作，不做了。老板娘人也蠻好的，有點舍不得我，因為我上班期間確實顧客還是比較滿意我的服務的，盡管俺只做了9天。插一句，俺們老板娘叫劉曉慶，她還說，她讀初中的時候有個女同學叫林青霞，真的。
結算了工資，一共是270塊錢，去掉交了點房租的，俺還賺了點呢，呵呵。

只是在這家服裝店里也有段小插曲。服裝店是一對溫州夫妻開的，老板娘比男老板大幾歲，當時老板娘三十歲了我記得，老板也就二十七八歲的樣子，有個女兒，挺漂亮的。在我進去做的第三天的時候有個陌生人老是給我發短信，說認識我，可我問他是誰他還不說，還凈說些比較曖昧的話。俺這個怕啊，畢業那年我還不滿21歲，雖然現在的小孩普遍都早熟，可是俺晚熟啊。后來那個人再發我就直接說點難聽的，叫他不要打擾我，只是為了保持俺是當代大學生的良好形象，沒敢說臟話哈哈
但是過了兩天我越來越覺得不對，因為剛到那邊根本也沒有接觸過幾個人啊，后來我恍然大明白了，可能是老板的那個朋友？因為他經常到店里來，但是也不對啊，那個男的有女朋友啊，而且看著也像是一個良民啊。最后，我傻巴拉幾的在和俺們老板娘閑聊的時候說了這事，老板娘笑著說：“你打過去好了嘍，直接問他是誰”，俺照做。結果一撥，老板的手機鈴聲響了……
 

后來我還真是慶幸，只是和老板娘說這個陌生人總是發信息給我，不然情景更難以想像。當時老板電話響了以后，我們大家都暫時滴傻了一下下，哈哈哈，老板只是用他那比較經典的靦腆型的表情呵呵笑了一下，然后大家都沒有說話，我也沒敢再看老板娘。正好，有客人進店里了，俺閃：“您好，隨便看一下吧”，跟著一位看衣服的大嬸走過去了。自那次之后老板并沒有停止和我的聯系，他還是一如既往地給我發信息，還要約我出去玩，他說沒有別的意思，就是想和我交個朋友。我倒塌~ 有這么交朋友的么。我也不曉得他和老板娘是怎么解釋那一場戲劇性的情景的。我也不想知道，反正老板娘并沒有對我怎么樣，依然和以前一樣，她是老板我是打工的，俺給她干活，她給俺工資。

但是在我要離開服裝店的那一兩天里，老板更夸張了，老是說讓我做他的情人。說說這個溫州人男人吧，長的嘛，還算可以，不能說很帥，但也不難看哈哈，他平時不怎么愛講話的，性格比較溫和，自然不是很強勢的那種，所以，店里是老板娘當家的。他說不要我怎么樣，就陪陪他就好，Jesus! 這不是玷污俺幼小純真的心靈么？！呵呵，現在想來當時還不如當一下小三，賺點MONEY啊哈哈，開玩笑的啦，再怎么樣，做人還是應該有自己的原則的。至少我有！
后來，離開了寧波市里，去了北侖，換了手機，自然這個溫州老板也就聯系不到我了。
 

插入一段——關于學校

談到我們學校真有點不知道從何說起，在那學習、生活了三年，卻讓我經歷了6、7年的成長。
那就從初中畢業后開始吧（因為俺沒讀過高中）……
2002年的6月份，結束了俺滴中學時代，開始面臨一個比較嚴重的問題，是去讀高中呢還是讀技校尼？
其實吧，俺從小滴愿望就是超遠大滴，希望可以讀一個重點高中然后再考個重點大學，畢業后有自己滴事業，最后再有個幸福滴家庭，身邊的親人朋友都能幸福快樂，這就是俺滴終極理想了哈哈。
雖說有些東西實踐起來挺難的，但是，我始終覺得只要心中有目標，就會有動力；只要有動力，就會不斷向前；只要不斷前進，那么即使你換回來的和理想有落差，你也不是一無所獲。
中考結束后，心情一直很復雜，因為老爹希望我直接讀個技校，還能有手藝，他覺得現在大學生那么多都找不到工作，讀也白讀，我理解他的；老媽的意思是還是讀高中好，她想順從我的意愿。其實如果那時，我執意要去讀高中，老爹也不會再說什么，也會支持的，但是我理解老爹的想法。當初就連我報考的時候都是自己作主沒告訴他和老媽。我直接報了市重點高中，因為我想去讀，而且在學校我也算是全年級里的比較有希望的學生，老師也對我有所期望。只是自己的數學物理不好，偏科。結果導致中考的時候離重點高中的分數線差了15分。只被普通高中錄取了。也就從這一時期起，我的命運開始轉變了，也注定了我在N年后要做外貿的工作。

當我的思想還存留在傻乎乎的初中階段時，自己卻要邁向一個新臺階了，而且是跨越式的……

有一天閑來無事，拿起以前初中時的一本讀物，看到封底的時候有個廣告著實吸引了俺：“學習——就業——一步到位！”哇，還有這么好的事，趕緊調查了一下，因為在這所學校的當地俺們家有個親戚，就叫他幫忙調查調查，結果果然有這樣的一個學校存在，而且已經分配了好幾批畢業生了。這個時候已經是2002年的8月末了，一般來說學校開學大都在9月1號。俺和俺老爹、老媽經過一番調查、商量后決定就去這學校了。
30號老爹買了火車票動身出發送我去學校，31號報了名，手續辦好了，宿舍也分好了，老爹也要回家了。那是第一次離開父母身邊，我戀戀不舍地送老爹到學校大門口，他囑咐了幾句，轉身向車站方向走去，看著老爹漸漸遠去的背影，我還是不爭氣地哭了……
直至今天寫下這段情景，鼻子還是醋酸的，其實我很難用語言描述出當時的感受，只是不禁地讓我想起了學生時學過的一篇課文《背影》……
 
 
工作篇——民營企業

在服裝店做了一段時間后，被北侖的一家公司錄用了，決定去這家公司也是很倉促的，因為那時想找一份正式的工作的心情太迫切了。

在網上海投了一番簡歷后，確實有幾家公司打電話來，有的待遇不是很滿意，有的一了解是做跟單的，都拒絕掉了。不知道是不是因為之前在臺資企業里做那幾個月的影響，一聽到是做跟單，我就渾身不舒服——過敏！
當時心情真的挺低落的，而且自己本身也是一個比較情緒化的人，至少在剛剛畢業缺少磨練的時候。終于有一天接到了一個電話，一個男的，講著一口寧波普通話，說是•#￥%有限公司，我投了他們公司的外貿助理，在北侖什么工業區，問我有沒有時間過去面試。對于找工作的人來說，投遞簡歷時一定要記住自己投過什么公司，應聘什么職位，這樣才能在接到面試電話時有所準備，不至于人家打電話來自己還要吱吱唔唔詢問人家半天，你是什么公司？我有投過嗎？……
由于我在網上都是見著差不多就投了簡歷，到最后根本記不住投過哪家公司，所以，他打來電話，我先是想了半天，用俺那零碎的記憶查找這到底是哪個公司，可是搜索來搜索去，還是沒想起來，就只能禮貌地問了他一下，您貴姓？請您能再說一下您是什么公司嗎？他的態度倒挺好的，又詳細地介紹了一遍，說他姓張，公司的BOSS，讓我叫他張總就OK，是做紡織機械產品的，公司在北侖**工業區。一番了解后，他問我，“次日早上8點到公司面試有問題嗎？”“沒問題”俺干脆地回答道，結果他告訴完我地址后，我有點傻眼了，離寧波市區里超遠滴啊，可是也不想失去這次機會，而且說實在的，自己那時也不是很自信，心想有人要俺就不錯了，畢竟連個畢業證都米有呢。晚上的時候跟服裝店老板娘請了個假，第二天早上我就起了個大早去面試了。
 

早上5點多的時候俺就迷迷糊糊地起來了,因為從寧波市區到那家公司至少也要折騰2個小時。用最快的速度起床，洗漱，帶了學歷證明等證件，風風火火地俺出門了。早飯也直接在門口買了個餅到公交車上解決了。這已經是三年前的事情了，但俺還是記憶猶新。從市區里坐公交先坐到寧波汽車東站，然后再坐558到那家公司。這家公司實際上已經快到白峰碼頭了（舟山普駝山大家一定都知道的，就是說如果你去那里，一般要經過白峰碼頭坐輪船的），所以，當時俺傻乎乎地直接坐到了終點站——白峰碼頭。下了車，我就開始找這家公司，可是找來找去也沒看到啊。只好打電話給張總了，告訴我到了，怎么走才能到他公司。他說我坐過頭了。還要返回去兩站才是的。OH， MY GOD，不早說呢，不是說在白峰碼頭附近么？！
張總倒是客氣，想了想說：“這樣吧，你就在那別走開，我叫小于開車去接你。”，哇噻，那感情好啊，哈哈，俺求之不得啊。當然俺不可能這樣表現出來是吧，哈哈……我虛偽地謝絕了說：“還是我自己過去吧，哪好麻煩您那邊來車呢”，但是，張總太熱情了，最后俺還是乖乖滴在那等著他公司來人接俺了。
過了大概6分鐘的樣子，一輛黑色本田車開到了俺身邊，車上下來一個戴著眼鏡的男孩子，肯定是他張總說的那個小于了，他問我是不是**，我說是我，上車，直奔公司。

 

 

孟加拉客戶

當時公司的出口做的還是比較不錯的，積累了一些老客戶。機械類的產品比較專業，不像消費品采購周期會比較短，所以，一般老客戶都會一年訂一次貨。一個ORDER的量也不會太多，就幾臺。而且很多都是END-USER，即使是AGENT，采購周期也有點長的。在我進公司的時候，出的最多的國家是孟加拉，BANGLADESH據說是世界上最不發達國家之一。這小地方窮啊，勞動力也便宜，所以我們的產品是首選。

但是孟加拉有個挺麻煩的貿易政策，就是其國家的進口政策不允許電匯，只能是L/C這一付款方式。有些孟加拉商人可以做到部分電匯，部分L/C，但不可能作到全部電匯的。而且若需對外支付外幣，也都是通過第三方國家支付的(像迪拜、新加坡和香港等)或是FACE TO FACE的時候直接給CASH。

公司在孟加拉有一個代理，老板名叫AHMED。因為張總不懂得英文，所以，為了方便記住客戶，他都直接用他自己覺得好讀的方式叫客戶的名字，對于AHMED，他就叫他“阿瞇”，再配合著我們老板的寧波腔，聽起來還真覺得挺搞笑的，不過讀起來確實瑯瑯上口——貌似~
阿瞇所經營的公司是純貿易性質的，這小老頭（其實也就40幾歲，但是看著就一小老頭）什么都做，然后從中賺點COMMISSION，他經常往返于DHAKA和CHITTAGONG之間，為賺點美金而忙活著。不過，值得標榜的是，阿瞇確實給公司帶來不少的訂單，彼此合作的還是比較愉快的。
雖然剛到公司不久，但是很快就接到阿瞇的一個ORDER，當然付款方式肯定是L/C了。雖說以前在學校專業是外貿英語，但是書本上的畢竟是理論知識，而且，沒有實踐經驗，一出校門，那點知識也差不多都還給老師了。
做第一份L/C的時候，真可以用“丟三落四”來形容，因為L/C要求是“單單一致”，如果有一點不符，買方銀行就會以單據不符扣費。我拿著L/C在那里仔細認真滴看條款，然后編制單據，結果，同事拿去議付的時候不是少個字母就是少個標點，要么少個空格。我真是火大啊，空格也要這么嚴格啊？！但是L/C就是這樣操作的，只能怪自己不夠認真了。
我這個人有時候特別愛給自己的錯誤找各種各樣的借口，實際上只是不敢面對事實，這樣只能使自己得不到進步。在第一單L/C的時候，同事就和我說，他審核L/C的時候基本上都要一個字母一個字母來審的，即使銀行也有審單的，但是他還是很認真的，這就叫認真負責吧。在以后的L/C操作中，我也越來越細心了，工作時一種好的態度，不僅是對公司，也是對自己的一種負責。
 

巴基斯坦客戶

這個客戶從開始談判到最后下單中間還挺曲折，但是最后的合作還是雙方都比較愉快的。
客戶是從一家服裝廠里看到了我們的機器，然后通過外貿公司介紹找到了我們公司。是兩父子一起來的工廠，父親是公司的大老板，兒子主要負責進口，叫ALI。ALI這名字很好記，他介紹了自己的姓名后，我不由得想起了一句N年前的歌詞：“阿里，阿里巴巴，阿里巴巴是個快樂的青年。”哈哈。我和同事還經常為此開玩笑。

ALI是個很靦腆的男生（年紀也不大，索性就這么叫吧哈），雙方在談判的時候，他不怎么好意思跟我們談降價，只有他的DAD在和他（•#￥￥……￥%——他們的語言）說了一堆后，ALI才會和我說PRICE IS TOO HIGH，能否再低些。報出的價格確實也是BOTTOM PRICE了，因為已經還了一次了，我們也不想為此失去這個客戶，并沒有把價格談高。ALI的老爹似乎還是不太滿意，在那里仍然鳴里哇啦地和ALI說些什么，不過我看ALI的表情，貌似是在告訴他爹，我們不可能再讓步了，哈哈。
后來兩人說要到車間看下機器，我就帶著他們去了裝配車間，正好那里有一些要發到孟加拉和越南的機器，然后我就趕緊借機再套套近乎，告訴他們我們的機器在客戶那里的滿意度如何，機器的損壞率如何低，質量如何好……呵呵，當然這不是吹的喔，廠里的機器在同行當中，質量還是屬一屬二的，也正是因為如此，一般的時候我們的價格會偏高一些，這主要是因為原材料的關系。ALI他爹顯然是對機器很在行，在那里一直擺弄，我們張總也配合著他一起擺弄機器，兩個人都不懂英文，可是用形體語言交流的簡直是讓我們旁邊的人佩服的五體投地。如果ALI他爹機器弄對了，我們張總就豎起大拇指叫好；張總安裝機器的時候，演示給ALI他老爹，這老頭也是滿意地直點頭。中間不用一句語言，可他們彼此間非常明白對方的意思。

浙江這邊有很多的土老板（江浙一帶都這么叫），他們沒什么大文化，有的甚至只是小學畢業、初中畢業，可是他們在年輕的時候抓住機遇，看準商機，通過自己的努力，一步一步地創下了自己的一份基業，或大或小，但是他們成功了。有很多這樣的老板，自己一句英文講不來，卻能手里拿著計算器在那里啪啪地敲幾下，談下外貿生意。

回到上文，ALI和他爹車間里也看完了，最后也沒有直接定下來要下單，說要再考慮考慮。我們知道他們肯定也還要去一下家工廠里去看的。在SAY BYE之后，拿著ALI給我的名片，心想，應該合作的機會還是很大的，回頭EMAIL先聯系著吧。
 
下單

在ALI和他的父親離開的第二天我收到了一封ALI的E-MAIL，他說希望我們價格可以再便宜點，我知道這個客戶如果談下來應該也不錯的，但是由于價格確實也無法再低就直接告訴他沒有余地了。后來我們又互加了MSN，在MSN上ALI還是聊到了我們的產品質量確實不錯，因為他們去了其他的廠家，用的材料不如我們的好。就這樣聊了好多，最后ALI可能也得到了他父親的肯定，終于決定下單了。一個小柜，14臺機器。沒過幾天我們收到了巴基斯坦過來的L/C。

通過這件事也明白了一點，其實無論價格怎樣被客戶壓低，只要你的質量經得起考驗，最后談價格時仍然有足夠的底氣來爭取的。而最終客戶只要不是貪圖便宜貨，他的ORDER肯定會下給質量更好的廠家的。
 

韓國客戶

之前有介紹過一個韓國人-KIM，他是定居美國，工廠開在HONDURAS。現在要說一說另外一個韓國人。也是一個公司的老客戶—RICHARD。
RICHARD不像KIM，他始終還是KOREAN，只是他的公司是在GUATEMALA，主要也是做紗線。這個客戶是老板義烏的一個朋友介紹的。義烏這個人是做線的，也從我們公司買機器，而他也做線的出口，這樣就給RICHARD推薦了我們公司的機器。有時想想擁有一個強大的人際網絡真是一件挺了不起的事。不是有句歌詞唱到么：“朋友多了路好走”，還真是真理呢。
RICHARD在我進公司之前就已經從公司進過機器了，等到后來我加入到公司的第二年也就是06年的時候，他又訂了10臺機器。這次他正好來中國，我也有幸出差到了義烏見到了RICHARD。從PLACE AN ORDER到出貨，一直都還比較順的，因為是老客戶了，所以也沒有什么SEPECAIL REQUIREMENT， 這對我來說，處理起來就比較順手了。而且在義烏的一次會面，也發生了一些有趣的事。
首先，說說RICHARD這個人，他的性格可比KIM的好多了，40多歲吧，人很隨和，很有禮貌，比較容易接近。生意上也很坦誠。我和老板還有老板娘三個人去的義烏，因為義烏國內還有幾個單子款項沒有收完，俺們老板娘是公司財政大總管么，所以也跟著去了。晚上大概5點多鐘的時候，RICHARD到的賓館，大概7點多老板的義烏朋友也過來了，我們就直接在賓館用的餐。席間，老板告訴我多和RICHARD溝通溝通，也是感謝他支持之類的話，RICHARD也很配合，說我們的機器質量很好，在工廠里使用很滿意。俺們老板酒量那是相當滴好，大家越聊越高興，就喝開了。喝到興起，RICHARD竟然還跳起來舞來了，他說他年輕的時候舞跳的可是非常之好。然后就饒有興趣地跳起來了，自己跳也就算了吧，還邀請俺們老板娘，哈哈，把老板娘笑死了。然后還一個勁地夸老板娘，YOU LOOK SO BEAUTIFUL！這下她更開心了，哈哈……
第一次見面就在高興聲中結束了，我們第二天辦完事就回寧波了，隨后的第三天，RICHARD又到公司親自看了下機器。然后友好地和我們合了個影。后來還給我看了他女兒的照片，大大的眼睛，可愛的小臉，還真是漂亮。俺于是就情不自禁地暗自懷疑了下，他女兒是否也做過整容尼？哈哈。
整體來說，與RICHARD合作是開心放松的。

 

接下來的時間，就是和RICHARD郵件往來，或是MSN上聊聊天。問問機器的使用情況什么的。只是后來，RICHARD留給我的印象，似乎也不像之前的那樣美好了。偶然一次我打開MSN，看到有未讀郵件，打開一看是RICHARD的，小高興了一把，心想ORDER又來了，哦耶~  可是一看內容，暈，他說：“在第一次見面，我的心就被你SHOCK了（具體內容記不大清楚了，只記得有這個詞。哈哈），可是后來我知道你有BF，所以，我不得不放棄對你的CHASE，BLA，BLA…”
如果這是最開始做外貿的時候，或是最開始和外國人接觸的時候我也許會狂興奮一下，怎么說咱也是有魅力滴，可是與這些人接觸多了，就明白了，他們講這些話，亦或是夸獎你SO BEAUTIFUL，SO WONDERFUL，就和咱們平時要吃飯喝水一樣，那只是一種習慣。
我并沒有回復這封郵件，就當是空氣阻力吧。后來我還是像往常一樣，繼續跟進，只是在那之后，RICHARD再未回復過我的E-MAIL，MSN上也不理我了。大概到07年的時候，老板說問候問候RICHARD，當然也是看看他是否還訂貨。結果仍是NO RESPONSE，老板還挺郁悶，怎么突然就不聯系了。
我還自責一番，想想是不是因為俺沒回復他尼？哈哈。但是這點小事能成為失去一個老客戶的原因未免太滑稽。
呵呵，WHO KNOWS
 

埃及客戶

還記得我在這家公司見的第一個客戶吧，對，就是埃及的。現在要說說另外一個。
這個客戶叫作ASHRAF，英文懂一點點，其實是比俺們老板懂得多一點點。我們老板懂得其實也挺多：“HOW ARE YOU？”、“CHEERS”，“THANK YOU！”、“BYE-BYE”，呵呵。 ASHRAF還能講幾句，或是能聽懂一些，但是講出來的你要狠勁猜，才行。ASHRAF這個客戶是杭州蕭山一家公司有個叫JACKY的人介紹的。之前都是JACKY在聯系，然后從我們這邊出貨，后來ASHRAF要求找我們工廠，JACKY就帶過來了。其實JACKY人也蠻好的，所以，我們老板人也客氣的，盡管客戶直接聯系了我們，依然給了JACKY一些酬謝。我想作為老板就應該這樣。
ASHRAF有一半屬于分銷商性質，雖然他自己也用我們的機器，但是他更多時候是再銷售。這樣其實也有一個很大的好處，他自己在用，性能如何，質量好壞，他自己都了解，然后他再去銷售，更有說服力。
ASHRAF這個客戶人是相當好滴，非常滴友善，也很客氣。只是一到侃價問題上，真是另人佩服。他有一個助理，算是他的翻譯，幫他回復與客戶往來的英文郵件，只是這個助理的英文真是有點不敢恭維。語法不正確也就算了，老是拼一些埃及式的單詞，真叫人頭痛。然后搞笑的是一個問題上要反反復復地講。比如說，我們報過去一個價格，還了一次，基本上就會把BOTTOM PRICE給他了，但是ASHRAF那是非常有毅力滴，你回復他什么原因他都DON’T CARE，就是要求你降價。什么原材料漲價啊，他都不管，他的想法就是你要便宜，便宜，再便宜。這我們老板可火了，干脆告訴我，不用理他了……
 

據說埃及人超級能侃價，這次真是長見識，但是他的要求確實讓我們沒錢賺，那只能先冷一冷了。大概過了半個月的樣子，ASHRAF又來E-MAIL了，意思是說問我們有沒有可能再便宜一些。我肯定是堅定的回復NO。只是語氣還是要客氣點的，呵呵。這樣又過了一周的時間，他妥協了。下了訂單。一共是一個小柜。
這里要提一下的是出口到埃及有個挺討厭的事情，就是要使館認證。我們埃及那邊老客戶是兩個較大的，但是一出貨都要使館認證這個東西，比較麻煩的，而且費用也挺高的，這樣我們就要把這個費用加到機器成本上去，所以他們總是叫著價格TOO HIGH，只是他們不管你的原因而已。使館認證也就是要把CI，PI這些寄給EGYPTIAN EMBASSY IN CHINA的去蓋個章。
總之與埃及時客戶做筆生意還是挺需要間的，當然，最重要的一點，一定要有耐性！
 

臺灣客戶

對于臺灣人，我有太多的感觸和太多的感慨，當然也有很多一部分都是負面的。這一切滴一切都緣于俺的FIRST JOB是在臺資企業。而到了這家公司又遇到了一個臺灣人，這不由得讓俺想起了那句經典的臺詞：“緣分哪！”
不過，可以安慰下是俺不是給臺灣人打工，哈哈。這個臺灣的客戶實際上是在越南的，由于越南滴勞動力也是非常滴便宜，很多臺灣人也把工廠建到那里去了。此家公司是在越南的HO CHI MINH，他們是在越南看到有工廠用我們的機器，最后找到的我們。看，這不緣分是什么？！起初，對他不太看好，可能是因我有種“臺灣人情結”的原因吧。但是后來經常聯系，發現竟然還是個很好的POTENTIAL CUSTOMER呢，因為他也了解到了我們機器的大概價格，所以，報價的時候也不用太費勁跟他還來還去，幾個回合下來，不氣死也煩死。一切都進行的很順利，沒過多久他就下單了，而且很快打了款。雖然只有兩臺，但是畢竟是第一次合作，再加之他的工廠規模也不是很大，這樣的ORDER也算可以了。更讓我滿意的是，在接下來的幾個月之中，他又連續訂了幾臺，雖然都是小單，可正所謂“細水長流”么~
就這樣，一來二去，我們也算熟識了，這期間，也經常電話聯系，這個臺灣人超級愛打電話，那段時間我特別懷疑，難道越南的電話費不要錢？這人一打起來還沒完沒了，臺灣人國語講的好啊，我們打起來也不用ENGLISH，比較方便，可是就算溝通無障礙，也用不著如此的HIGH吧！
每到要出貨之前他就不發E-MAIL了，直接打電話，我要是不在小于會接，然后就會和小于聊很久，喔，很多是交待很久，我們想可能他比較細心，怕自己的貨有什么問題，所以，出貨之前盡量完善好每個細節，OK，這個能理解。但是，在后來的時間里，這個家伙不只談工作了，健談的都和我聊起旅游了。有一次，在辦公室就我和小于，他電話打過來了，先說了點ORDER上的事，接下來我想該OVER了吧，他卻又找出個TOPIC，問我有沒有去過臺灣啊，有沒有去過越南啊，有時間可以來玩啊，一定好好接待你們啊，ETC.……
我昏倒……
雖然與這個客戶面沒見過，卻比其他任何客戶都熟悉的感覺。因為經常打電話，真是彼此熟悉了，他后來打電話如果找小于，就問：“哎，那個靚仔有在嗎？”，找我就是，那個美女有在嗎？拜托你見過我們嗎？哈哈……
可是話說回來了，這是目前唯一一個給我印象還算不錯的臺灣人，雖然彼此都沒有面對面的打過招呼，但是在合作的過程中，一直是比較HAPPY的，當然可不是因為他叫了我幾聲BEAUTY，哈哈……
 

印尼客戶

一提到印度尼西亞我就不道德地聯想到了海嘯，曾經一度地認為在印尼生活真是極其危險而恐怖的事情，可是后來見到我們印尼的客戶，發現人家活的挺滋潤……
這個客戶叫LAM，這個人單看外表，就覺得很GENTLE，一說話，哇噻，就是一個GENTLEMAN。他也是吳經理所在公司介紹給我們的客戶，是個寶貝，為什么呢？因為他的訂單很多，配件也要的多。我們的產品其實一臺機器的利潤遠不如一批配件的利潤。LAM是個很溫和的人，我們老板是個很熱情的人，看似沒啥共同語言的人，結果兩人的感情超級無敵好，哈哈。對于LAM，是我比較喜歡跟進的一個客戶，有的時候人就是這樣的，你對別人的反應，到對方那里反彈回來的就是什么樣的狀態。簡單點說，你態度好，別人態度自然好！LAM很有禮貌，每次郵件都會及時回復，而且EMAIL內容寫的都非常清楚，特別為對方著想的那種。盡管他一年之中也就訂一次貨，但是那個量也足夠讓我們BOSS沒事偷著樂了……
記得有一次比較搞笑的是，LAM來廠里拜訪張總，結果張總為了SHOW一下新建設好的辦公樓，還帶著LAM四處參觀，那個時候正是夏天，在中午，我房間里的門基本上都是開著的，因為在張總的公司，只有我一個外地人，所以整個三樓宿舍只住我一個人。午休時正在宿舍里吃飯，卻聽見外面一陣NOISE，然后就看到張總帶著LAM還有吳經理等人，如大部隊般的來到俺滴門前，那情景，哎，真是的，被這么多人看著我吃飯，別扭。然后我還得飯吃到一半起身去SAY HELLO，張總還熱情滴說，“**，LAM來參觀下，啊，我們的員工宿舍……”MY GOD，不能換個時候么？！
在公司里只要有客戶來，總會有一些小趣事，也總算給平淡的工作生活帶來一絲樂趣吧~

會有一些小趣事，也總算給平淡的工作生活帶來一絲樂趣吧~

土耳其之行——準備
一直夢想著能有一天有足夠的MONEY去我向往的外國旅游。美國，法國，澳大利亞，AND SO ON……，尤其是馬爾代夫。以前特別愛看麥兜這部動畫片，特別是在讀大學的時候，不知道看了多少遍，可能有N遍。然后就記住了麥兜常講的那句話“馬爾代夫，藍天白云，椰林樹影，水清沙幼，是印度洋上的一個世外桃源。”于是，俺也有這個念頭，盼望著能有一天去那里度假，拋開所有的煩惱，遠離都市的喧囂，盡情地陶醉在那神仙般的世外桃源里……
沒想到，自己還是幸運的，終于有了出國的機會，雖然不是去俺夢想的國度，也不是去游玩，但至少，有了這樣的機會，可以去看看中國以外的國家，看到更多不同膚色的人種，不也是一件挺讓人ENJOY的事情么~HOHO。
BOSS在和吳經理的商議之下，最后決定去參加在土耳其最大的城市伊斯坦布爾舉辦的國際紡織展銷會，因為我們兩個公司是拼的攤位，所以越初并沒有打算帶我一同去，因為大家也知道，我之前有介紹過，吳經理的ENGLISH超級無敵棒，以前參展也一直是吳經理幫著我們BOSS做翻譯，畢竟他們是很好的朋友么。但是這次BOSS想，既然我已經在公司做了一段時間了，而且也想好好培養或是叫鍛煉鍛煉我吧，也叫我一同前往。于是乎，接下來的時間，就是準備工作了，首先，我得回家辦理護照，公司很NICE，讓我坐飛機回的家，來回全部報銷，包括辦護照的費用。雖然只有三天的時間，但是，也讓我高興了好半天，因為在那之前我也有快將近一年沒回家了。自從畢業后，就一直在寧波工作，因為覺得沒做出什么成績，不想兩手空空回家。這次，盡管也還處在發展階段，但至少工作還算穩定。坐飛機也只有4個小時不到，當天就好到家了，就那么隨便一想都能讓人興奮死了。
展會的時間是在4月份，所以我2月份的時候BOSS就叫我回家辦理護照了，正好剛剛過完年，有時想想人活著真挺不容易的，在外打工，離的太遠過年回個家都很難。準備好后，BOSS就送我到寧波櫟社機場，因為第一次坐飛機，BOSS很細心地告訴我坐飛機時的一些“須知”，哈哈，畢竟在他眼里我就像他孩子一樣，不管是出于像父親一樣的關心也好，還是作為一個BOSS的叮囑也罷，我還是挺感動的。就這樣，帶著與家人快點團聚的期盼以及初次乘飛機的好奇，我起程“飛”回家了。

 

土耳其之行——出發

2006年4月，我們一行人，MY BOSS，吳經理，吳經理‘S BOSS，我們四個人一起出發（我們兩家公司拼的攤位），先從寧波飛到北京，再從北京轉機到土耳其的伊斯坦布爾。到了北京，還有幾個小時再飛。這樣BOSS們說先走走，正好也到吃飯時間了，就說去全聚德吧。俺之前也只是聽人家說說北京烤鴨，吃也沒吃過的，這次算是有機會啦。到了全聚德，哇，真懷疑已經是在國外了，里面幾乎有一半的人都是老外，看著他們美美滴享受這美味大餐，還真是讓人流口水呢，哈哈，請允許我沒出息下哈。
點完了菜，很快就上來了，然后一個師傅推著偶們滴烤鴨來上菜啦。說實話，現在讓我來描述這美味的味道還真的形容不上來呢，只記得當時吃的挺好吃的，嘿嘿。吃過飯，又到王府井大街走了一會，然后就去機場了。
這里就不作過多的贅述了，回到主題吧。我們這次是隨團一起出行的，因為這一個團里有來自各個城市的參展公司的人，所以，我們統一到北京集合，然后有專人帶領。是一家廣州展覽公司的人。大概時間差不多的時候，人都到齊了，辦了登機牌，準備起程了。
 
土耳其之行——到達

從北京坐了9個多小時的飛機終于抵達了伊斯坦布爾機場，一下飛機，就有個會講一口流利的CHINESE的土耳其人接待我們。OH， MY GOD， 想練習一下英語的機會都米有啦。這個接待我們的人叫江海，是個純粹的土人。人很友好，在接下來相處的時間里，江海告訴我們一個很有意思的事情，他還有兩個兄弟，他們兄弟三個人都非常喜歡中國，所以每個人都有個中文名字，他叫江海，他的兩個弟弟則叫江湖、江河。呵呵，INTERESTING，HUH？

4月份的時候土耳其的時間應該還是比我們晚5、6個小時的，如果我沒記錯的話，當時我們在北京是半夜11點多上的飛機，到伊斯坦布爾的時候還是黑著天的，好像是凌晨的時候。哈哈，本人對計算非常白癡，弄不清楚啦。在飛機上坐了太久，簡直快要暈機了，還好沒等發作就到了。沒過多久接我們的大巴到了，把我們送到指定的賓館，沿途可以依稀地看到路上的一些景致，記得好像有路過海邊，挺漂亮的，有點朦朦朧朧的，但很是享受。到了賓館安排好房間，先是美美地休息了一下。然后等天亮去展館布置攤位。

畢竟是第一次出國，不管怎么說還是很新奇的，所以到達賓館的時候先是很山炮滴環顧了一下，哈哈，和我同住的阿姐就沒那么山炮，因為人家在這之前已經出國參過展啦。我是這一行人中最小的一個，他們都挺關照我的，從到達一直到返回都很照顧我，在這里還要再次謝謝他們。

也記不清楚是當地時間幾點的時候，張總和吳經理他們打來電話，說叫我收拾一下出去吃飯，吃過飯好去展館。哇，高興。能品嘗一下異國風味啦。
在沒來土耳其之前就聽說這里的烤肉很出名，這回來了真是不能錯過，我們BOSS和吳經理他們見到賣烤肉的店趕緊就各自叫了份，當然也給我叫了一份，哈哈，盡管老喊著減肥，但是面對如此美味，又是純正滴，肥就肥吧，胖了再減唄。這個烤肉的做法和國內看到的還是差不多的，也是一串肉在大爐子里轉啊轉，旋轉地烤，然后再用刀削下來包在餅里，只是味道要正宗多啦。享受著美食欣賞著異國風情，真是別有一番風味喔~

 

土耳其之行—展會進行時

吃過飯，稍作休息下，我們便去布置展館了。我們的機器是通過當地一個客戶進來的。展會當天還要車拉進去，也有點麻煩的，還好這個客戶是中國人，而且會講流利地土語，這樣交流起來方便多了。土耳其這個國家雖然大部分都處于亞洲，但是土人更喜歡說自己是歐洲人。而且當地政府據說也極力地國加入歐盟（那個時候，現在應該也沒被批準）。所以，土耳其的通關很麻煩的，光進關的一些費用，就讓我們挺頭痛。這樣一來，我們的產品如果想出到當地，COST一定要提高很多，加之，土耳其的勞動力也不便宜，因此，買一臺我們的機器也是有點難度的。在我們到了之后，機器沒過多久也送到了，然后BOSS開始調試機器，我去拿了桌子椅子還有一些要用到的SHELFTS，吳經理他們公司的產品是紗線，所以，要用到架子。第一次參展，又是在外國，語言只能是ENGLISH，走到哪里都沒辦法講國語，那種狀態挺WEIRD。我們兩個公司來了四個人，除了我之外，人家都是BOSS，結果跑腿的事只能我來做了，哎，誰叫咱是打工妹呢。

折騰了有個小半天吧，在我穿梭于俺們攤位和SERVICE COUNTER幾次之后，終于布置完畢，土人還是挺熱情的，在我到SERVICE COUNTER那里溝通的時候他們都很詳細地告訴我一些須知啊什么的，有時候會聽不明白他們講的，他們就會很有耐心地慢慢和我說，真是讓我感激不盡呢。

忙活完了也記不清楚是什么時間了，反正是回去休息了，然后又去吃飯。第二天正式開始。
 

土耳其之行—展會進行時

展會終于正式開始了，我們像店員一樣呆在自己的攤位，時不時地會一些觀展商，有興趣的會停留下來，和我們交流一下，了解一下機器。我呢，要將樣本給一些比較有意向的客戶，再遞一些名片。原來展會就是這樣子的。和我們相鄰的一個展位是一家新加坡的做紗線的公司，老板黑黑的，找了一個當地土耳其學生幫他作翻譯。這個翻譯是個女孩子，挺開朗的，沒過幾天我和她就成為好朋友了，不忙的時候我們兩個就隨便聊聊，蠻好的。
參展期間，曾有一個臺灣的展商到我們這里看了下機器，后來我從她那里了解到，他們是生產全自動的，我就明白了，她他們的機器在這里應該還是比較受歡迎的。像美國，德國這些發達國家，用的都是全自動的，相當一部分都是產自臺灣。機器價格要是我們產品的10倍甚至更多。所以，我們的小成本機器通常只能銷往那些第三世界國家，不太發達的，勞動密集型地區。

吳經理他們公司的紗線和我們的機器就不一樣了，他們的客戶還是相當廣泛的，且他們這次來參加這次展會也不過是客串一把，因為他們在土耳其已經有一些固定的老客戶，這次大部分時間也是拜訪一下客戶。
展會晚上結束后，我和BOSS也同吳經理他們一同去見了他們的客戶，正好也可以推廣一下我們的機器。吳經理的客戶已經訂好了飯店，然后告訴了我們地址，我們便去會合。

用餐期間，BOSS為了搞好與客戶的關系，經常要敬酒，他不會講，就告訴我如何如何和客戶說，我再翻譯給客戶，然后張總看客戶的反應之后馬上起身敬酒，CHEERS，CHEERS…… 我想想覺得挺有意思的。我們BOSS很會處理人際關系，特別擅長一些應酬，尤其是酒桌上，哈哈。這頓飯下來，還是讓我很欣慰的，因為客戶當場就訂了4臺機器，并直接交了CASH作為押金，俺們BOSS那是相當滴EXCITING~ 當然這其中吳經理那一層關系還是很重要的。

所以，俺明白了一件事，有著良好的人脈是多少滴重要！
 

 

土耳其之行—展會進行時

參展是件挺好玩的事情，至少那時候我這么覺得。可以接觸很多人，很多生意人。觀展的人多的時候，我們會忙的不亦樂乎；人空的時候，我們就坐下來聊聊一些當前的形勢，當然，俺其實也聊不出什么，但是我可以聽BOSS們講，從中可以受益。張總是個很會體恤下屬的老板，因為他們三個人都是寧波本地人，通常都講寧波話的，我雖然呆了有一年了，但是有時候他們講快了我還是聽不懂的。于是，在他們講完一些事的時候，張總會問我，聽懂他們講什么了，我搖頭，然后他就給我解釋。
張總從公司開始有做出口之后會經常跟著吳經理他們出國參展，為什么說跟著呢，因為他不懂ENGLISH么。他經常會調侃道，自己是跟著吳經理他們學起來的。事實上，也確實如此。張總本身是個沒有老板架子的人，吳經理和他BOSS雖然有那么點派頭，但是只要和張總在一起，他們總有講不完的話題，總有說不夠的趣事。無論他們的感情是真的很要好，還是建立在利益的基礎上，我都挺欽佩他們，做人有時候還是自然點好。

再回到展會上的事情吧。大概到第三四天的時候，有時候下午觀展的人不多，我就會去別的展位上看看，其實是去找和我們一起隨團來參展的人玩。而且吃飯的時候我也和他們一起吃，畢竟是同年齡段的，而且還有一些女孩子，相處時候自然些。張總他們幾個BOSS級人物俺也說不上什么話。我們這一批所有來參展的除了我們公司其他公司全部是做紗線一類產品的。有在寧波本地的，有山東青島的，有紹興的，有海寧的…… 這其中有很多家都在用我們的機器，這樣一來，在他們有接到國外客戶的訂單的時候，通常也會推薦我們的機器，于是這對于我們推廣自己的產品有很大的幫助。

就這樣一天一天，每天基本上都是重復一樣的事情，只是會見到不同的人。展會上收到了很多老外的名片，裝了兩盒。因為我牢記了張總滴話，看客戶差不多有點興趣的且又經營這一類產品的，一定要留下他們的聯系方式。
時間過的也是很快的，一轉眼展會也快結束了，我們不能說有很大的收獲，但是收獲還是多的。至少我是！

 

土耳其之行—展會結束

一共長達9天的展會即將結束了，我們來之前各方面的工作都已經做了妥善的安排。展會一結束，我們的機器由在土當地的劉先生（算是我們在土的代理）接收，由他負責找買家銷售出去，當然這個時候他其實也有目標了。然后撤館，我也沒怎么太收拾這些東西，都由張總弄過了，他這個人從不指使我做一些體力活，都由自己搞定。然后，我跟著劉先生走，先把機器送到他所在的店去，之后再一起去當地一家飯店會合吃飯。劉先生還是挺熱情的，他找了幾個在他店里做事的員工，幫我們把機器一起運送走的。坐著劉先生的車子，繞了差不多伊斯坦布爾大半個城市終于到他們“家（就是劉先生的店）”啦，一路上欣賞著城市的建筑與風景，真是愜意啊。劉先生的店離我們的展館也算遠了，回去的時候天也慢慢黑下來了。當夜色來臨，看著路上來來往往的車輛，感覺好自在。伊斯坦布爾這個城市據說相當于中國的上海，它地跨歐亞兩洲，是土耳其最大的城市與港口、工商業中心和旅游勝地。
到達劉先生的店里已經是晚上了，大約開了1個半小時的車，張總他們等不及了，先去吃飯了。我們把機器安置好之后也挺晚的了，劉先生就帶我去吃了個飯，然后送回賓館。

回頭總結一下參展情況。
現在讓我來把整個參展過程完整地總結一下確實會有點亂，因為那已經是06年的事情了。但是到現在，那時的記憶卻還是深深地印在我的腦海里，也許我不太表達，并不能用更動人的語言描繪出當時的經歷。而實際上，那一段工作經歷確確實實地給我留下了很多美好的、愉快的回憶，更給我的工作帶來了更多的收獲，也給我的人生增添了不少的閱歷。我領略到了不同國家的人文、歷史、經濟和文化，結識了很多不同層面的人，他們有學生，有和我一樣做著外貿工作的業務人員，有老板，有外國的友人……一切的一切，都帶給了我不同的感觸，我想盡管我無法用更完美的語言一一敘述出來，但是我相信同是外貿人的你們,大家，一定能夠體會到我的感受。分享我的心情。
 

參展期間的一些趣事

        “空尼七哇”、安寧哈塞喲”、“你好”
伊斯坦布爾是個很讓我喜歡的城市，空氣好，環境清爽，說不出的感覺，就是很放松。我們在展會之外的時間里會去逛街，當然我一個人肯定是不敢的，跟著那些阿哥，阿姐混唄。他們有的經常出國參展的，已經是相當滴有經驗啦。在那里，我們也是當地的外國人了，走在街上，有時會遇到一些熱情的土人，他們就用不太流利的“外語”和我們打招呼，但奇怪的是，他們幾乎每次打招呼的時候基本上都是先“空尼七哇”？我們搖頭；然后他們繼續：“安寧哈塞喲”？俺們繼續搖頭：“NO”；最后他們恍然大明白一樣，陰陽怪氣兒地說：“OH，你好”，嗯，終于猜對了。但是，我很好奇捏？為什么是把這幾個亞洲人種先從JAPANESE，KOREAN，SAY HELLO一遍，然后才想到我們CHINESE尼？

        游覽
展會結束后，還有一天是展覽公司給我們安排的旅游時間。在這一天我們可以去享受一下土耳其浴、參觀該城市的著名景區與鬧市區，如Sultanahmet Mosque, Topkapi Palace, Saint Sophia and the Grand Bazaar.還坐船游覽了博斯普魯斯海峽。也許是看慣了自己國家的建筑，在欣賞到異于自己國家的新鮮事物時總會感到興奮。我們先是游覽博斯普魯斯海峽。博斯普魯斯海峽是歐亞兩洲的分界線；當你乘船欣賞風景時，既可以看到海岸上的歐洲建筑，又可以領略位于對岸的亞洲景致，怎一個“爽”字了得啊！
回到岸上，我們去一家靠海邊的飯店吃了頓大餐，然后啟程去了圣索菲亞教堂、藍色清真寺、老皇宮，然后最后一站是Grand Bazaar。以前從未去過教堂這一類的地方，更別說清真寺啦，有了這么好的機會，真是恨不得把每一個角落都印在腦子里。我們不停地拍照，合影，聽著導游的解說，那時我們真是HAPPY極了。我們BOSS還笑我說：“真是小孩子”，哈哈，小孩子就小孩子吧，反正又不止我一個人這么山炮。我們的目標就是：“將山炮行為進行到底！”
我們進入藍色清真寺里面時要洗手的，其實還要洗腳，但是我們只是游客，并不是去朝拜，所以洗洗手就OK，好像叫“凈身”。然后在門口要把鞋子脫掉用塑料袋裝起來，再走進去。里面有很多信徒在一邊跪著一邊念經，特別虔誠。盡管當時我很邪惡地想到了“法輪功”這幾個字，但是我還是請求真主ALLAH FORGIVE ME了。
最后我們去了GRAND BAZAAR，其實就是去SHOPPING啦，好不容易出回國，總要帶點特產回去不是。他們說到這里一定要狂侃價，不然就被宰了。然后俺就牢記在心里，不管店主怎么夸獎我SO BEAUTIFUL，不好使，俺也得侃價。哈哈。逛了一圈，差不多了，大家都左一袋右一袋的。于是乎，帶著愉快的心情準備返程了。

        酒店“奇遇”
這件事現在回想起來自己還心有余悸的呢。幸好當時警覺，不然后果真是不敢想像。
事情是這樣的，在我們參展期間有一天早上，我先和其他公司的阿哥阿姐乘電梯到大廳等車去展館（我們早上都是所有人在大廳里聚齊然后一起坐巴士去展館）。在電梯里的時候，其中有個個子高大的白人，和我們點頭微笑，示意友好，我們也回敬。等到了大廳，他坐在了我的旁邊，然后就和我聊了起來。我想反正也沒事，隨便聊一下也沒事的，外國人熱情么。他問我是不是來旅游的、哪里來的之類的，我就簡單地回了幾句，他說他是敘利亞的，來這也是BUSINESS TRIP，什么什么的。最后他就說現在時間還很多，要帶我出去走走，還特熱情：“COME ON， LET‘S GO！”，哦，MY GOD，還沒怎么著呢，要帶俺走了。這下我可有點害怕了，趕緊謝絕了，我說我還等我的BOSS，一會還要去展銷會現場。他又說，沒事的，一會就回來了，我的BOSS不會生氣的什么的。我依然拒絕。正好這個時候張總也從電梯里出來了。我趕緊跑過去找他，也給自己解了圍。再等我回過頭來看剛才那個人，不見了。然后我就和張總講了，他就說，幸好我沒去，這種人一定要小心，肯定是騙子……
事情么也就這么過去了，可是當我去年看了一部由LIAM NEESON主演的大片《颶風營救》之后，真是后怕了好一陣……
（這部電影挺好看的，具體的內容這里就不多說了哈。）
 

了好一陣……
（這部電影挺好看的，具體的內容這里就不多說了哈。）
 

加納客戶

記得以前最近距離接觸黑人是在讀大學時在別的學校聽外語課看到的。這老外是外教，CAMEROONIAN，盡管有點非洲英語，但是有個外教已經不錯了，俺們學校連影都看不到。從那之后再看到黑色人種都是在TV里，要么是在一些城市逛街的時候會偶爾看到過。說說俺們這個加納客戶，他也是個純種的黑人，那叫一黑喲~
從來沒那么近距離看黑人呢。他是從一個紡織網站上看到我們公司的，然后就EMAIL給我們詢問了一下價格，告訴我們他近期要來中國順便來看看我們的工廠和機器。沒想到他辦事還挺有效率，果不其然，沒過幾天來中國了，然后CALL我，說從廣州坐火車來寧波，哈哈。當時，小于還開玩笑地說：“這老外還挺節約呢。”問了她大概幾點到，我們就從北侖出發去寧波南站接他。可是左等右等，已經過了1個小時了，他的車才到站，結果見到他后，他說火車晚點了…… 我納悶了好一陣，這晚點晚的也夠離譜了喔。
上了公司的車，直接就回廠里，一路上跟他簡單地溝通了一些。他們是做線的工廠，機器買回去自己用，不是DISTRIBUTOR。然后我簡單地介紹了一下我們公司的情況。到了工廠后也沒休息下，這老外直接就要去車間看機器，我們就帶他去了，當時張總沒在公司，就我和小于接待了他。看他在那擺弄機器的架勢，我們就明白了，他對機器還是相當熟悉滴。談到價格的時候，問我們的怎么比某某公司的貴，我告訴他我們機器的某些材料是不同于其他公司生產的，而且保證了機器的質量，他很信服地點了點頭。很快，回到辦公室里的時候看了看樣本，就直接ORDER了四臺。哇，太爽快了。另外，他在廣州還有一些貨要進，且是他都是從這家公司長期進貨的。所以，叫廣州那邊一家外貿公司先幫忙付下押金，MS關系不是一般的鐵。這些都OK了，然后他就叫我趕緊先做一份合同傳給廣州那邊好付款。他希望我們的機器和廣州那邊的貨拼到一個集裝箱。合同也搞定，傳真也發了過去，一切確認OK，他好像也松了口氣。我們呢，也算是暫時性的接到了一單，畢竟錢還沒付過也只能這樣講了。
最后，為了表示我們的真誠請他吃了個飯。北侖當時最大的酒店叫老板娘，還有個餐飲飯店。當然俺們沒帶他去那，最后去北侖一家挺有名的川菜館。期間，這黑人還一直和我講生意上的事，超級能說，英語說的超級溜，自認為我英語的忽悠能力還是可以的，可是他講的真快，俺也聽的，聽懂他講的哪段就趕緊接上去，他竟然還YES，YES，我想，那是說對了……就這樣一邊吃飯直到吃好飯后，他還是不停地說，我在想：“大哥，您哪這么多話題呢？”，但是他倒是很熱情很友好的，從他表達的一些意思中，我能理解他其實在很久之前并不信任中國的產品，而隨著中國的經濟發展變化，出口到國外的產品越來越多的時候，質量上也有一定的改善。而不是單純靠價格便宜來攻占市場。但是無論怎樣這種現狀，只能一點一點去完善，如果說在一段時期內，中國的產品趕超世界頂級國家的技術水平，那只能嘆言：“IT‘S TIME”。
 

 

美國人、德國人、加拿大人

很遺憾滴說，這些人都沒能成為俺滴客戶，因為我們產品達不到他們的要求。
但是和這幾個國家的人接觸與談話，還是讓我有非常不同的感受的，他們真的就是這幾個國家的鮮明的代表。首先說說美國人，他是外貿公司介紹到我們公司的，于是到我們廠里看了機器。一進車間，他便到機器上操作了起來，一看就知道了，非常懂的，比較專業，我們不用多言，他就已經有數了。這個美國人長的真是歐美化，高高的個子，胖胖的身材，引來了俺們車間無數大嬸的注意，哈哈，確實也蠻搞笑。看過機器后，我們帶他到BOSS的辦公室里坐坐，他直接切入主題，直截了當地告訴我們，我們機器只是半自動，這樣需要更多的勞動力，他們的成本也就高了，而我們的機器所產出來的效益卻無法達到。這是事實，俺也沒辦法說啥了，雖然他講的有點直接，但是事實面前，結果都一樣的，也不在乎一個說話的形式了。然后，他又問了我們是否可以幫他推薦在寧波有這樣全自動的，張總很爽快地答應了，說幫他留意，我在暗自想，寧波有么？隨便他吧，這老外反正是沒戲了，原本我們的產品也確實無法進入這種發達國家的市場。

下面是德國人。他們一共來了兩個人，長的都挺帥（請允許俺弱智一下，誰叫第一眼看到的是外表類，哈哈）。是在別的工廠看到了我們的機器，也算是慕名而來吧。當時我還真是興奮，想想又有潛在客戶啦。可是人家一把線拿出來我就傻了眼了，他們要繞金屬線，我們的機器根本繞不來喔。OH， GOD。我們的機器只能繞紗線，繡花線一類的，那種金屬類的線是做不來的。所以，結果自然不用多說了，他們也很遺憾地聳了聳肩膀跟俺們SAY GOODBYE了。但是對于這兩個德國人，我還是印象很深的，為什么呢？因為從他們的身上確實看到了德國人做事情的認真和態度的嚴謹。一進公司的紳士風度就體現出來了，和張總超級客氣滴謙讓；然后坐下來后談話也是一本正經，美國佬有時候還和我開開玩笑，他們則是一直講正題，對于機器的要求，規格都特別認真的告訴我們，他們同時也是在一邊聽我的描述一邊做筆記。當然這些都是外在的，但是我說不上什么感覺，他們就是給我一種很認真謹慎的態度。最后，離開我們的時候還是希望我們幫他們物色這樣的工廠，回頭聯系他們。

最后要說說加拿大人。這個人給我的印象好好，為啥尼？因為他對我的英語給予了肯定，讓我在以后的工作中更加有信心。可以說我一直是一個缺少自信心的人，有時候別人肯定自己的時候會覺得人家是客套話，自己始終覺得還差得很遠。那一次見到這個加拿大人，我卻有了不一樣的感觸。這個客戶同樣是外貿公司介紹的，只是沒有外貿公司陪同，他自己來寧波談生意的，正好見見我們了解一下我們的機器。來之前和我們約好在寧波大酒店見面，上午我們早早的趕了過去，他也非常有時間觀念，很早地在下面大廳里等候了。一見面也很熱情，相互交換了名片，張總讓我先了解下他們的主要生意范圍，加拿大這位先生很配合地詳細地介紹了自己的經營產品以及采購習慣，他說在寧波他有合作的客戶，這次主要想再了解一下寧波是否有全自動繞線機。一聽全自動，我們又沒折了，目前我們還沒有推出，倒是有在研究了。不過，來了都來了，張總說一起吃個飯吧，生意做不成可以交朋友。他也很高興，但是還是婉言拒絕了，說非常感謝我們趕過來會面。期間，他和我隨便聊了一些，他說我的英語VERY GOOD，在CHINILISH的環境中，我的英語發音還算BETTER，如果多多練習英語可以達到一個很好的水平，雖然“很好”的概念也有點抽象，但是這一點點鼓勵卻讓我的自信心倍增，至少他也是英語為母語的國家的，平時我們的客戶以第三世界國家居多，這些國家很多英語也不是母語的。HE IS SO SWEET！哈哈，不行不行，淡定，淡定……
這些人最終都沒有和我們做成生意，也只有一次的會面，卻給我帶來不同程度的認知。我能從他們身上學到一些以前從未學過的東西，而那個加拿大人也給了我莫的鼓勵和認可，也許他是不經意間說出來的，也許他是和我客氣客氣才那樣講，可是對于我去提高自己的自信心與英語能力，這一點鼓勵，夠了……

 

選擇•辭職

到2007年年底我在張總這家公司已經工作了兩年多，細數起來，這其中有很多難忘的、美好的回憶，最重要的一點讓我接觸到了外貿這一行業。對于以后我的事業發展有著決定性的作用。在這里，不能說很好，但是也不壞。盡管喜歡這里的工作狀態，但是，我不能將這種狀態持續下去，因為我還有我的追求與夢想。用句最平常的話講，其實就是自己有點經驗了，想找份更好的工作，無非是想能賺到更多的MONEY。說錢，庸俗，可是沒它又不成，庸俗就庸俗吧，畢竟俺也不是什么高尚滴人。俺就是一個小老百姓，一個小女生，俺需要MONEY，俺要有更好的生活……

曾經和朋友們開玩笑說，我的人生終極目標就是：睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋。說是這樣說，其實又有誰能夠真的做到這樣，BILL GATES這個身價的人，每天還要想著怎么為慈善事業做貢獻呢？！所以，即使有一天我真的擁有了這樣的生活，但是可能放得下身邊的所有亦或是自己的事業去無憂無慮地享受嗎？I‘M NOT SURE。

回到主題吧，辭職的事情我是在合同到期之前的一個月提出來的，其實也是張總先找我談的話。我們談了很久，張總并沒有挽留我繼續做下去，也沒有非常支持我走，他說，我們合作這么時間來，大家相處的還算可以的，即使以后大家不在一起工作，但是還可以做朋友的。張總這個人很會講場面上的話的，不管他心里對你如何評價，但是這樣講出來，大家面子上都好過。而且，有句話也是有道理的，朋友多了路好走。張總一個大老板，也許不會在意我這么個出來打工的人，甚至他也把我當小孩子一樣看待。但是，作為我自己，有這樣的一番話，我還是很觸動的。后來他還很和藹地叮囑我，說我的性格有點急躁，還需要更好的耐性，這樣無論以后我在哪家公司上班，總不至于太吃虧的。我明白的。

在張總這里工作這兩年多的時間，雖然也有一些不愉快的時候，但是這些總是在所難免的，人生之不如意十有八九。記住快樂的，回憶那些美好的，生活永遠就是積極樂觀的。在這里無論是食堂的阿姨還是車間里的工人們，他們對我都很好，每當我有需要的時候，他們總是無私的幫助著我，給我支持，給我鼓勵。甚至有時候聽不懂年紀大一些的本地人講的話，他們還要幫我翻譯，呵呵，他們是純樸的，善良的，祝他們永遠健康、幸福！

在提出辭職后的一個月時間里，張總也很快找到了接手我工作的人，是一個舟山的女孩子，人很小巧，也很可愛。英語也不錯的。我們在一起也相,處了一段時間，因為我要和她交接工作，就這樣，又結交了一個很好的朋友。直到現在我們也保持著聯系。

一個月的時間還是很快的，我毫無保留地把自己在張總這里所學到的，所了解的專業知識交給了這個女孩子，客戶資源同樣也沒有帶走一個；一方面以后我不想再涉足這一領域，機械類的女孩子來做是有點困難的，另一方面，我敬重張總，也希望以后即使不再合作也依然可以是保持聯系的朋友，所以，于情于理都應該這樣做。正好，離開張總的公司時候也是2008年元月了，我沒有再繼續找工作，而是直接訂了機票，回家。因為到那時，已經有將近2年沒回過家了……

 

又是一個新起點——環球資源篇

N久之前我經常和朋友們說笑道：“生命在于折騰！”，想想這句話還真是適用于我，哈哈。從寧波象山折騰到了寧波北侖，這次我又從北侖折騰到了寧波市區。雖然都在寧波，可是也著實地叫我折騰了三年。
在北侖張總這家公司做了有兩年多后，我坐著專列——北侖至寧波滴公交車，拖著行李“難民”一樣滴到了寧波市區，過年后朋友幫我找好了房子，直接過去“入駐”。
2008年的新年剛過，還沒來得及回味一下年的氣氛，我趕緊又要找工作啦，新的征程又開始啦~

實際上2007年的時候外貿的經濟形勢就已經不怎么樂觀了，到了2008年，可想而知了。我也正好趕在了這個非常時期，再加上自己可能也是找工作的時候挑花了眼，竟然找了快一個月的工作還沒有定下來。這迫使我改變了策略，突然想挑戰一下自己，換個新鮮的、自己從未接觸過的崗位來試試，那就是——銷售。盡管之前做的外貿也是屬于銷售，可是實際上我只是個助理，并沒有太多獨立的機會，也沒有機會單獨處理一些事情，而且更多的時候是在和老外打交道，而中國人的這種人際關系對于我來說還真是個FISH。在找新工作的之前，我的初衷是依然找外貿工作，最理想的莫過于外貿業務員啦，只是很多時候事情不是你想讓它怎樣發展就怎樣發展的哇。
找了半個多月后，我的一個校友告訴我他在應聘GLOBALSOURCES的業務員，簡單地跟我說了一下，而且待遇也不錯，特別有挑戰性。哇，聽起來就讓人很振奮呢，晚上我趕緊打開電腦到網上查了一下，果然很吸引眼球，于是乎，刷刷簡歷俺就投過去了，然后就等消息啦。
第二天下午，在我游蕩在天一廣場的時候，環球資源一個電話過來啦，叫我次日去面試，呀吼~ 有希望！很多時候希望真的能給人以精神上的慰藉哈~ 之前還覺得前途一片渺茫，一個電話后，頓時發現前途一片大好哇~

嘿嘿, 貌似有點患得患失, 不好不好, 改之……

 

環球資源——面試

面試時間是下午2點鐘，我和校友一起去的，提前到了OFFICE。
一進辦公室，WOW，果然有氣氛，好多人喔，辦公室也是那時俺見過最大的（哈哈，沒辦法，俺那時候太土了，誰叫是從小山村里出來的呢，沒見過那么大的世面。）當時，俺心想，果然是跨國公司，有氣派……
我們一進門，前臺小MM問我們是不是來面試的，我們回答：YES！之后她就帶領著我們穿越兩條被辦公室桌椅已經擠的沒多大空間的過道，然后轉了兩個小彎，在一個貌似會議室的門前見到主管——陳’R。陳SIR是負責網站廣告銷售的，據說在GLOBALSOURCES團隊里相當有名滴，當時沒啥感受，后來去上海培訓時候，聽了那些大領導的話才了解果然是有名。當然這是后話啦，以后再續。
陳 SIR叫我們先填表答題，都是英文。不過畢竟俺也是學英語的，所以那些題目對我來說還都蠻簡單的，沒幾下俺就答好了。倒是俺滴校友，對他那是相當有挑戰滴， 所以他把我的試卷拿了過去，三下五除二也搞定。然后我們就坐在那里等。結果后來進來的幾個人試卷干脆都不答的哇，更有一位帥哥對著陳SIR說：“算了算了，我英語老早忘光啦，答不來的啦……”，我和校友對視，無語中…… 誰知，又來了一位大哥，貌似有點資深，看著就是很有經驗滴說。他拿過來試卷不屑地掃了一眼，隨口丟出一句：“搞什么飛機，英語老早還給老師了。”
OH，NO，我和校友繼續對視，繼續無語……

在我來面議之前也在網上搞了個小調查，口碑還算蠻好滴呀，而且他們GLOBALSOURCES招聘廣告里面也有要求英語要好喔。現在才知道，貌似英語不是問題，你有能力銷售才是硬道理。后來的日子里發現了，果真如此啊！

大概有20多分鐘的樣子吧，陸續的來了9個人，陳SIR先是拿著我們交上去的試卷一個一個單獨面試。俺是第一個被叫進去滴，進門一坐定，陳SIR便說：“英語不錯嘛”。我笑笑。然后就是問一些：你了解環球資源嗎？在此之前有過哪些工作經驗？為什么離開之前的公司啊？在寧波呆了有幾年啦？大家在哪里讀的呀？BLA，BLA，BLA……諸如此類的話題，于是乎俺就發揮偶滴“話癆”神功，左侃右說，和陳SIR聊了有20鐘的樣子吧。OK后，他叫我叫下一個人，然后讓在外面再坐下。就這樣全部的人都聊過之后，我們一行9人正式點說應該是通過陳SIR這關的初試了，直接到JACOB經理辦公室里進行復試。這速度，要是神八，神九也能有這速度，哇……

OH，SORRY，回到正題。JACOB是GLOBALSOURCES寧波區的經理。人是臺灣人，說話時用當今比較流行詞叫很“娘”。更讓我恐怖的是，他講話時再配合一些動作，OH， MY GOD，無敵也！
JACOB帶著一股臺灣腔陰陽怪氣的問了我們每個人一些問題，大家也都做了下簡短的介紹，然后他也沒說幾句太有營養價值的話，就叫我們“散會”了。出來后，陳SIR叫我們帶上相關證件，星期三準時來開早會，接著正式上班，如果誰打算不來提前和他講下……
WHAT？！這就被錄用了嗎？傳說中的跨國公司、B2B行業的LEADER面試如此SIMPLE嗎？怎么感覺有點像序幕和謝幕是同時進行滴尼？
算啦算啦，怎么說面試成功了，俺就能告別待業青年的稱號啦，又有經濟來源啦，哇哈哈，逛街去，星期三準備上班！

 

在環球資源的日子(上)
星期三風風火火滴俺準時到了OFFICE，陳主管說目前公司的坐位比較緊張，我和新來的幾位還有一些老員工都先在會議室模樣的地方辦公。就這樣，人手一臺筆記本電腦，大家圍坐在兩張長桌前，找客戶的找客戶，打電話的電話……我們新來的就先感受感受氣氛，尤其是俺，畢竟其他人都有銷售的經驗，不，具體說是內銷的經驗（和老外打交道，畢竟和與中國人打交道是不一樣滴。）
看著大家都在忙活著，我還真有點無所適從，因為有點迷茫，不太清楚首先要做什么。但是已經上班了，就要認真對待不是，一點一點來咯。從基礎學起，于是，先找資料了解GLOBALSOURCES，再學習一下B2B的相關知識，有了目標，真的好了很多。不過，最重要的是還要學習銷售技巧。
實際上，在GS的第一天真的不知道是怎么度過的。或許沒有特別的東西留在我的記憶中。然后自己就隱約的感覺到了一些不自在，說不清，講不明， 這是什么感覺。可能和這個職位不來電？WHO KNOWS?
我們同一批招進來的共9個人，6男3女。進來的時候是3月末，陳主管一直說我們要先到上海進行為期一周的培訓，已經4月份了還是沒消息。其他人倒不覺得如何的，但是我自己卻很想去培訓，可能自己對這一行業太不了解了，總是充滿好奇心；再加上自己沒什么這方面的銷售經驗，就更加想學習一下。終于，大概4月中旬的時候，我們等到通知，準備去上海培訓。寧波去上海還是方便的，我們幾個人都是一起的，車票買在一起，上下車俺就跟著他們屁股后就好啦。本人向來是沒什么方向感的，寧波地方小，還找不著東南西北呢，更何況是大上海呢？！
下了車直接去了公司已經為我們訂好了的酒店，很快大家都安置好了，然后就是接下來的5天培訓了。

培訓——學習
我們培訓的地點就是GS上海的OFFICE，比寧波的大很多。除了我們寧波OFFICE之外，原來還有很多其他地區的學員。有杭州、義烏、永康、常州、南京、無錫、還有好多個城市的，每個區域來的人不等，算下來我們寧波區來的最多了。培訓開始，我們的“班主任”（暫且這么叫著吧），她叫我們每個人先作自我介紹，這樣大家可以相互認識下。那時候感覺，做銷售的人給人第一感覺都是比較開朗好相處的。第一節課休息期間大家就開始相互熟識起來，沒過一天就打成一片啦，哈哈。說實話，直到現在，還是很懷念那種氣氛。

每天培訓的內容大體就是學習GS的發展史，然后教授學員銷售的技巧，還有一些ROLE PLAY。提到ROLE PLAY，要多說幾句了，也許最后決定離開環球資源的導火索就是ROLE PLAY，不知道為什么很怕這一關。ROLE PLAY翻譯過來也很簡單了，就像大學里學英語的情景劇一樣，就是角色扮演吧。兩個人一組，各自擬定一個角色。而在這里，就是兩個人一組，一個扮演“老板”——也就是你要去拜訪的人，另一個就是專業的銷售人員了，進行一場模擬對話，來向BOSS們介紹GLOBALSOURCES的產品，并在最后促成合作。
很多學員，對于這一場景都可以表演自如，能夠運用自己的語言再結合著所學到的GS的知識，和BOSS們進行對話，但是我卻總是心有膽怯。
5天很快就過去了，我們每個人可以說真的是收獲了很多。然后就是要回各自的OFFICE實踐了。分別在即，大家還真有些不舍，離開的前一天我們一起到上海一家飯店里聚了餐，第二天領導們講了話，給我們學員發了畢業證，然后拍照合影留念，晚上大家就回來啦。
接下來的時間里，就是真正地去找客戶、拜訪客戶、介紹GS產品……

 

環球資源日子(下)

上海培訓回來后，其他人都開始嘗試著給客戶打電話、“陌拜”、實地拜訪，我呢，也不能示弱啊，同樣忙活著。整理資料、潛在客戶名單、打電話等等，沒過幾天我也約到客戶了，在寧波的北侖，還真是遠。還好有同事一起過去，第一次么，總有點小害怕。在那之后，就不懼了。還經常陌生拜訪呢，只是效果不是很樂觀。而且第一次感覺到什么才叫真正的壓力。
從正式了開始GS的工作之后，每天都是早出晚歸。白天上班就是打電話或是去拜訪客戶；晚上就是坐在電腦前整理客戶資料，準備第二天要打電話或是去拜訪的客戶信息。那時每天晚上幾乎都是將近12點才睡覺。然后躺在床上腦海里還一直閃現著工作上的一些事情，甚至做夢也在和客戶談判、整理資料、打電話……
OH，MY GOD
后來我們主管還調侃我說，這說明我已經進入狀態了，自己還挺開心的，心想終于找到感覺了。只是好景不長，還不到三個月的時間，我就決定離開環球資源了。

在GS里的工作都是開心的，盡管辛苦，可是從來不會抱怨。每天手里提著被筆記本電腦和資料塞滿有十幾斤重的包，從早到晚奔波著；清晨早早的起來趕公車，晚上拖著疲憊的身體回家；一天天過著，感覺很充實。可是自己卻越來越發現并不適合這一工作。慢慢地從心底里開心抵觸做銷售。尤其是在ROLE PLAY的時候，無法進入狀態，不知道從哪里入手。但凡講出來的話，都不在點上。主管甚至一度說，聽著我在和客戶講的話，他就想睡覺。我知道這是玩笑話，也不是什么難聽的話，只是自己也確實開始重新審視自己了。

我真的熱愛銷售行業嗎？不是。
那就不能再繼續浪費時間。不去浪費自己的時間，更不會去浪費公司的時間。當我做出這一決定的時候，其他同事都勸我說，再堅持一段時間就好了，剛開始的時候是這樣的。也許吧，但是我已經決定了，還是放不下外貿。
最終，在5月末的時候，和主管提出了辭職。辦理了手續，很快就離開了環球資源。

而在那之后的將近半年時間，我都處于待業狀態。但是同樣也有很多收獲，一方面利用空閑時間會去圖書館看書；另一方面，也會找工作，一時間自己簡直成了“面霸”。就這樣在寧波呆到8月，因為一些原因，決定來杭州發展。很快，在杭州找好了房子，8月中旬就搬了過來。又是一個新的開始，也是一個完全陌生的環境。
杭州，我來了！
 
杭州——轉折

2008年11月，在杭州找到了一份正式的工作——外貿業務員。
也是目前一直在職的工作。在這里，讓我又回到了原點，周周轉轉，還是做回了外貿工作。

而至此，自己也更加明確了目標。
人一旦找到了正確的方向，無論經受多少挫折始終都會勇往直前。
在這個公司里，又讓我學到了更多，也明白了更多，更加珍惜現在所擁有的。

原本我還想再和大家分享一下在這里的工作情況，但是還是先到這里吧。
現在的我還在為自己心中的小夢想一步一步的努力，一段時間后，還會來到這里，和FOB的每一位朋友分享。

希望大家都能夠實現自己的夢想！
最后祝福大家一切順利！

感觸之日本客戶

前幾天公司來了日本客人，接待的過程中讓我有很多感觸。
今天來這里和大家分享分享哈。

此人其實是韓國人，但是大學畢業后就去了日本，并長期工作在那里，所以基本上已經被日本同化。所以以下就叫他日本人吧

在此次來我們這里之前其實已經來過我們公司一次，是和我們在韓國的客戶一起過來的，來初步了解一下我們產品和公司的狀況。
上一次的訪問雙方都達成了很好的協商，而且兩個人對我們的新產品都贊賞有佳，一個勁地說，VERY NICE...
然后日本客人回去后和我們有EMAIL往來說會先購買一臺DEMO UNIT。
但是一段時間過去了，并沒有什么進展。

上個月他EMAIL告訴我們又要來我們公司，我們老板想這次可能就FINALIZE這個訂單了，只可惜他來了之后才得知，可能還要一兩個月。
但是中國人么，畢竟是熱情好客滴，在他考察完我們公司和產品后，我們帶他去了吃了海鮮。

此日本人特別酷愛中國菜，上次來吃的時候津津有味，贊不絕口，就好像N年沒吃過飯一樣，
這次又是……

再說說關于談判過程中的事吧。

1。在我們把他從杭州機場接到公司后，大、二老板和他問候了幾句，大老板繼續回去搞研發，我和二老板接待；（二老板實際上就是大老板的老婆，負責銷售），然后小日本拿出來兩把雨傘說是給我們的禮物。看著挺精致的，結果一打開就是我們10來塊錢的雨傘……他說是日本帶過來的，應該是MADE IN JAPAN。我故意說：OH， REALLY？IT‘S VERY NICE...  可事實上，標簽上赫然寫著：“MADE IN CHINA”。

2。關于產品。我們的產品屬于科學儀器，大部分應用于生物技術領域，在一些大學的實驗室或是科研機構使用。理論上這是屬于高科技產品，但是我們的產品只是高端產品中的最普通的，也是最原始的。同類產品比較有名的品牌大部分在美國和德國。而且在中國的市場上大都也都是進口的。國產的廠家只有不到5家。所以，每每到展銷會去參展，人家都先問句，這是國產的還是進口的？ 如果是國產的很多人會投來敬佩的眼光，甚至國人會為此有點自豪……
日本也有自已的原產同類產品，但是在國外市場知名度并不高，可是價格卻比美國和德國的名牌還要貴！為什么？因為日本保護自己本國企業，即使大家都明白日本生產的這款產品不如其他國家生產的，可是價格無論怎樣就是要比其他品牌的高。在國外市場，他們也許不被人所知，但是在日本本國市場，日本本土產品就是最好的！
聽了日本客人講述的這些，心里真的不知道什么滋味……

3。工作的認真態度。這個小日本從我們的OFFICE一直考察到車間，每個環節都要了解的很細致。并且會有一些詳細的記錄。他說，在他們看來一個工廠不管規模大小，只要能生產出好的產品，就OK。公司再大，員工再多，THEY DONT CARE...

其實，有些東西我真的不知道如何用語言講述出來，即使心里真的有很大的感觸。

包括5月份的時候接見德國客戶，BOSS是個印度人，長期居住德國，呵呵，和那個小日本差不多。
我很清楚地記得他后來在SKYPE上講的一句話：“YOUR CHINESE UNDEVELOPED BRAIN...”
現在這個德國阿三已經從我的SKYPE LIST里DELETE.但是在那之前和他交流的一些關于生意上的、人性上的話題卻讓我受益匪淺。

不知不覺中已經過了一年的時間了.
回過頭看去,這一年多的時間里自己又進步了很多.

現在我報了專升本
希望繼續充電

似乎又回到了上學的時候 
那種學習的勁頭又上來了

現在我報了專升本
希望繼續充電

似乎又回到了上學的時候 
那種學習的勁頭又上來了