在當前買方市場的現實情況下，是否應該賒賬銷售？怎樣對應收賬款進行有效的管理？成為企業生存與發展的重要選擇。那么，怎樣防范賒銷的法律風險？
首先，我們說產品賒銷在當前市場環境下，是不可避免的。這是我們應該承認事實，在此前提下，我們著重討論如何有效的管理。
其次，我們說賒銷對銷售有巨大的促進作用：一是有利于企業開發更多的客戶，客戶沒有資金的壓力，沒有經營的風險自然愿意合作；二是促進長期合作和共同發展；三是提高銷售量，客戶不受資金限制就會多進貨，多壓貨；四是能開發大客戶，大客戶店大，要求較長帳期，不做現款生意；五是可比現款結算售出較高的價格。看來賒削好處多多。
第三，就是如何管理，防范賒銷法律風險。筆者根據多年積累的經驗和大家一起探討，我認為有以下幾條供各位參考：
一、 信用調查要仔細。磨刀不誤砍材工，雖然事前覺得麻煩一點，但對防范風險很有好處。在調查的基礎上，將客戶分成三六九等，采取不同的賒銷政策.
二、 合同簽訂要嚴密。對于賒銷的交易，一定要簽訂詳細的購銷合同，而且合同文本盡量要使用自己企業制定的版本。
三、 收貨簽字要蓋章。收貨單是很重要的合同履行依據，貨送到后一定要讓收貨人簽字，并要求加蓋公章。
四、 應收賬款有人管。企業應專門設立賒賬管理人員，隨時進行賒銷賬款的記錄和管理，必要時建立帳款應收預警機制，對亮紅燈的要加強管理力度。
五、 業務流程是關鍵。要建立一套完整的、帶有防范賒銷風險管理業務流程是管理應收賬款的關鍵。這個業務流程不能太影響銷售任務的完成，要綜合平衡銷售與回款的關系。
六、 獎懲制度要實行。對銷售人員要建立一套合理的、能激勵銷售人員潛力的激勵機制，是應收賬款管理的重中之重。
只要以上工作做好了，應收賬款的風險防范就有保障了。
