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窮人和富人理念的五點差異
老百姓很計較物業(yè)管理費，覺得越少越好。越少物業(yè)管理費的住宅小區(qū)，由于缺乏專業(yè)人員打理，常常住了5年就已是破破爛爛——為了省一點物業(yè)管理費，房子未來的升值空間全被破壞掉。這就是老百姓“小錢精明，大錢糊涂”的經(jīng)典案例之一。

　　窮人，太保守。 富人，適當(dāng)冒險。

　　窮人，一個人努力工作。 富人，“團隊”努力工作。

　　窮人，“人云亦云”。 富人，“敢于說不”。

　　窮人，“羊群性格”。 富人，“狼性性格”。

　　窮人，專心細節(jié)。 富人，留意大事。

　　在我理財顧問近20年的生涯中，發(fā)現(xiàn)事業(yè)成功人士的思維，與老百姓思維真的有很多差異，也就是因為這些思維差異，大多數(shù)老百姓一直富不起來。甚至更多時候，普通人理財思維、概念出現(xiàn)的諸多誤區(qū)，來源于以訛傳訛——由于老百姓身邊很少能接觸到真正成功的人士，得到的很多“建議”和“指導(dǎo)”多數(shù)來自于未成功人士的說法——思維不對，方向便不對，于是走了很多冤枉路。

　　自古地方首富，往往有所謂家規(guī)、家訓(xùn)，而且只傳給自家子孫，不容易流傳出去。我們現(xiàn)在收集了五條富翁家庭的家訓(xùn)，與老百姓普遍認為的觀點差異頗大——富人家訓(xùn)的確不同凡響，字字珠璣，很有道理。如果能學(xué)懂它，并落實在行動上，就可以走上我們自己的“創(chuàng)富”之路。

　　我們太保守

　　富人適當(dāng)冒險

　　老百姓圖安逸，富翁圖挑戰(zhàn)——這兩種截然不同的態(tài)度是很明顯的。

　　舉個例子：以事業(yè)發(fā)展來說，老百姓喜歡到大企業(yè)里面辦事，工作環(huán)境比較穩(wěn)定；富翁卻教育自己的孩子不要介意到小公司鍛煉，甚至鼓勵自創(chuàng)一家小公司的大膽舉動。

　　再舉個例子：以選擇銀行的理財產(chǎn)品而言，一般老百姓都會挑選“保本”計劃，覺得年回報有3%～5%就已經(jīng)滿足了；富翁往往愛冒一點風(fēng)險，去購買一定比例的股票型基金，回報賺多一點，但也冒一定的風(fēng)險。但“富翁思維”一定不會購買保本基金，因為他們明白：“低風(fēng)險，便是低回報”——要保本，便不可能有太高的回報。

　　我們一個人努力工作

　　富人靠“團隊”努力工作

　　其實，老百姓工作都很努力，甚至可以說比富翁更努力，為何大家都一樣付出，一個富起來，另一個卻沒有。這個差異來源于他們對“努力工作”定義的不同演繹：

　　老百姓的努力工作，是自己一個人努力，從早到晚，不停地勞動。

　　富翁的“努力工作”卻包含三個方面：

　　首先，團隊的努力工作。

　　有機會成為富翁的人，都有帶領(lǐng)團隊的習(xí)慣，尤其是帶領(lǐng)銷售團隊。富翁擅長激勵團隊，大家朝著同一目標(biāo)奮斗，共創(chuàng)好成績。好成績出來，大家都享受提成，主任或經(jīng)理不只拿到自己的提成，還有團隊的提成。這方面的實例很多，如房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、保險公司的團隊主任或經(jīng)理。

　　其次，錢的努力工作。

　　有機會成為富翁的人，也會讓他的錢去努力，這一點與老百姓有很大差異。老百姓的錢因怕冒風(fēng)險，都趴在銀行里“睡覺”。老百姓的錢很“懶惰”，沒有什么“產(chǎn)出”。

　　富翁每年要求錢要有至少10%的回報。富翁會經(jīng)營錢財，他的錢在富翁睡覺時都替他賺錢。例如：借錢給朋友開店，但要收取合理的借貸利息，還要有抵押品；或者投資在房產(chǎn)上，收租金同時也享受房產(chǎn)升值回報。

　　富翁更懂得利用他人的錢替自己賺錢。例如：富翁手中有70萬元，他買一套房，肯定不會全額付清。他會買兩套房，從銀行借70～80萬元，于是銀行的錢也在替他賺錢。老百姓一般習(xí)慣全部付清房款，不喜歡借貸。這方面的態(tài)度上，老百姓與富翁存在很大的觀點差異。

　　最后，才是富翁自己的努力。

　　富翁的努力，其實是全體努力的總和，產(chǎn)生出來的效果當(dāng)然遠遠超過老百姓的一個人努力。以我所見，富翁自己的努力往往還不如老百姓，但他們善于經(jīng)營，利用別人的錢和努力，為自己生錢。

　　我們“人云亦云”

　　富人“敢于說不”

　　老百姓存在很多“人云亦云”的道理，有些是迷信，有些是父母的訛傳，絕大多數(shù)屬于誤導(dǎo)。我下面要舉的例子，大多數(shù)老百姓都“自以為是對的”，但事實并非如此——

　　案例1：購買便宜的房子。

　　老百姓很計較物業(yè)管理費，覺得越少越好。越少物業(yè)管理費的住宅小區(qū)，由于缺乏人員打理，常常住了5年就已是破破爛爛——為了省一點物業(yè)管理費，房子未來的升值空間全被破壞掉。這是老百姓“小錢精明，大錢糊涂”的經(jīng)典案例。

　　案例2：買保險比較回報率，回報高才買。

　　很多老百姓都犯這個毛病，其實購買保險是替家庭買下一個保障網(wǎng)，保單最關(guān)鍵的內(nèi)涵是足夠的保障，理賠信譽好，代理人服務(wù)到位。其實，保險并不是投資。

　　我們是“羊群性格”

　　富人是“狼性性格”

　　兩位年輕人，你從何知道他們20年后，哪一位能成為富翁，哪一位是一般的老百姓？其實，可以從他們的膽子大小上瞧出一點眉目。

　　富翁從小膽子大，很多新鮮事物他都會去嘗試，別人不敢干的事情，他去干。例如：公司準(zhǔn)備開拓西部市場，要派干部去蘭州、成都等地干上三四年，未來的富翁會毫不猶豫，甚至毛遂自薦。一般的人卻不愿意離開北京、上海的總公司，考慮良久，遲遲不愿意行動。

　　膽子大，自然機會多；膽子小，機會也變得很少。你說，哪一位比較容易成功？

　　老百姓的羊群性格很明顯：他會跟著大眾思維走，不會獨自冒出頭，不敢去嘗試任何新事物；他怕失敗，怕被人家笑話，他要等到大部分人都認同他的見解后才會去干，所以，他的成就也只能是一般。

　　案例1：以最近火爆的在銀行購買基金為例，狼群性格的人在股票型基金凈值達到1.30元時已經(jīng)購進；羊群性格的人最終等到2.30元時才會購進。“狼”已經(jīng)賺錢，而“羊”買進時的價位已經(jīng)比較高，很可能最后導(dǎo)致虧損。

　　案例2：在國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)火爆時，溫州人在上海、北京開始大規(guī)模購進房產(chǎn)，雖然上海、北京并不是他們的家，但他們不怕風(fēng)險。反觀大部分上海人和北京人，購買房子時往往只限自己正在居住的城市，白白錯過了其他很多區(qū)域的升值機會。

　　這也是羊群性格人群做事的典型表現(xiàn)：要等到周邊的朋友先行動，擁有了成功經(jīng)驗后，才會跟隨。但由于多數(shù)老百姓身邊有錢的朋友并不多，所以，在外地購買房子的這種經(jīng)驗，幾乎沒有。

　　我們專心細節(jié)

　　富人留意大事

　　普通老百姓在每天的消費中，都會習(xí)慣性地花半小時去砍砍價，省一點小錢——小錢精明。但他們銀行賬戶里說不定就存著20～30萬元現(xiàn)金——只是趴在銀行，收取微薄的利息。

　　“小錢精明，大錢糊涂”——是老百姓的真實寫照。30萬元存款，如果僅僅要求年回報率達到10%，一年產(chǎn)出的利潤就是3萬元。目前國內(nèi)環(huán)境下，達到每年10%的回報率并非難事——至少應(yīng)該比天天砍價要省勁兒得多。

　　老百姓不關(guān)心天下事，只低頭看著自己日子的微小事情；未來的社會變化，他并不能預(yù)見，只能不斷嘆息：這個世界變化快。

　　富翁正相反：喜歡留意大事情，對未來發(fā)生的變化，他有遠見，早有預(yù)備，適應(yīng)得很好；還會利用別人暫時見不到的機會，大撈一把。

　　比如，在兩年前，富人們已經(jīng)感覺到人民幣將要升值，紛紛及時將自己手中的部分美元換成人民幣，避免了足足5%～10%的匯率損失。

　　反觀老百姓，未嘗有這種先知先覺的“靈敏”，年年都無奈看著手里的美元貶值，甚至破口大罵——但這有何用？只怪我們沒有一些觀察宏觀經(jīng)濟趨勢的本領(lǐng)。